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Scopo Della Posizione
La candidatura, riportando alla Direzione generale, avrà la responsabilità di coordinare e sviluppare la struttura commerciale estera dell’azienda, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business attraverso una gestione efficace della rete commerciale internazionale, delle consociate estere e del back office commerciale estero.
Il ruolo avrà una forte connotazione organizzativa e manageriale, con focus sull’efficienza dei processi, sul coordinamento delle risorse e sul consolidamento della presenza aziendale nei mercati internazionali.
Aree Di Responsabilità
* Gestione del Team: Supervisionare e coordinare il back office commerciale estero, gli Area Manager internazionali e collaborare con i referenti delle consociate estere, garantendo un’efficace esecuzione delle strategie commerciali aziendali e uniformità di approccio sui diversi mercati.
* Coordinamento Commerciale Internazionale: Supportare e monitorare le attività commerciali nei vari paesi, assicurando il corretto presidio dei mercati, il raggiungimento degli obiettivi e la qualità della relazione con distributori, agenti, clienti e partner locali.
* Organizzazione e Processi: Definire, implementare e ottimizzare procedure, flussi operativi e strumenti di reporting commerciale, favorendo efficienza, controllo e scalabilità della struttura export.
* Sviluppo del Mercato: Collaborare con gli Area Manager nell’identificazione di opportunità di crescita e sviluppo commerciale, mantenendo una costante attenzione alle dinamiche competitive e alle evoluzioni del settore.
* Relazioni con i Clienti e le Consociate: Costruire e mantenere relazioni solide con clienti strategici, distributori e management delle filiali estere, garantendo allineamento con gli standard e gli obiettivi aziendali.
* Pianificazione Strategica: Contribuire alla definizione e all’implementazione delle strategie commerciali internazionali, dei budget e dei forecast di vendita.
* Rapporti interni: Collaborare con produzione, logistica, amministrazione e marketing per garantire un flusso di comunicazione efficace e una gestione efficiente delle attività commerciali e operative.
* Reportistica e Controllo: Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, marginalità e performance delle aree estere, predisponendo report periodici per la Direzione.
Caratteristiche personali
* Laurea in materie economiche, linguistiche o gestionali.
* Esperienza: 7-10 anni di esperienza maturata in ruoli commerciali internazionali con responsabilità di coordinamento, preferibilmente nei settori porte, serramenti, arredamento, interior design o edilizia.
* Consolidata esperienza nella gestione di reti commerciali estere, distributori, filiali o consociate internazionali.
* Forte capacità organizzativa e manageriale, con approccio strutturato e orientato ai processi.
* Ottima conoscenza della lingua inglese; preferibile una seconda lingua.
* Elevata conoscenza del pacchetto Office e dei principali strumenti gestionali e di reporting commerciale.
* Disponibilità a trasferte internazionali.
* Ottime capacità relazionali, leadership collaborativa, autorevolezza, capacità di coordinamento, problem solving, teamworking e flessibilità completano il profilo.
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