PpFUCHS è il più grande fornitore indipendente al mondo di soluzioni di lubrificazione innovative, che coprono quasi tutti i settori e le applicazioni. I nostri prodotti e le nostre soluzioni fanno muovere il mondo anche se non sono sempre visibili. Ciò che conta è che ognuno dei nostri oltre 6.000 dipendenti in più di 50 Paesi sia visibile: il loro spirito imprenditoriale, le loro idee e le loro competenze sono le fondamenta del nostro business globale. /p pIl Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e professionale e vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e massimizzare le opportunità di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti. Il KAM risponderà al Direttore Commerciale della divisione industria e dovrà svolgere il ruolo con visione e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione. /p h3Mansioni e responsabilità /h3 ul liGestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al risultato (volumi, €/lt, CM%); /li liDefinizione, implementazione, review e monitoraggio KPI dei key customer, in collaborazione con il Sales Manager; /li liDefinizione prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il direttore commerciale della divisione; /li liMonitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti, business results); /li liGestione dei contratti dei key customer e applicazione price policy; /li liGestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM aziendale; /li liAnalisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato. /li /ul h3Requisiti e competenze /h3 ul liLaurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore dell’industria chimica; /li liResidenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento), predisposizione alla presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato; /li liInglese fluente; /li liEsperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei lubrificanti; /li liProgettualità commerciale orientata verso l'innovazione, la performance e lo sviluppo del business; /li liAbilità di negoziazione, con competenza nella costruzione dell’offerta di valore; /li liTeamworking, avendo come priorità l’implementazione della strategia aziendale definita dalla direzione. /li /ul pZona di competenza: Nord Italia, sarà definita in base alla residenza. /p pOrario full-time, l’inquadramento sarà definito in sede di colloquio, in base alle competenze effettive e all’esperienza maturata. Inviare la propria candidatura comprensiva di curriculum vitae, includendo autorizzazione al trattamento dei dati personali. /p /p #J-18808-Ljbffr