L'OPPORTUNITÀ IN SINTESIAZIENDA: DLMSETTORE: Protezioni per Idraulica e OleodinamicaRUOLO: Export Sales Account con Inglese e Francese fluentiRIPORTA A: Sales ManagerCLIENTI: Multinazionali idraulica e oleodinamicaASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)SEDE DI LAVORO: Opera (Milano sud)RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €35mila fisso + incentivi + welfareREQUISITI INDISPENSABILI: B2B Sales manifatturiero, inglese e francese fluenti, inglese, esperienza clienti estero, domicilio in zona, disponibilità viaggi
L'AZIENDADal 1985, DLM si occupa di produzione di sistemi di protezione, focalizzandosi nei settori oleodinamico e oleopneumatico. Negli anni, l'azienda si è specializzata nella realizzazione e stampaggio di tappi tecnici e di protezione delle filettatureClienti: multinazionali settori idraulico e oleodinamicoSostenibilità: impegno attivo nella transizione ecologica investendo in produzioni da plastiche riciclate/certificate e applicazioni sostenibili, governance basata su pratiche greenPunti forti: focalizzazione, prodotti personalizzati su progetto del committente, processi produttivi di nuova generazione, innovazione, standard di qualità, consegne veloci, supporto tecnico, formazione e coinvolgimento dello staffNumeri: fatturato previsto 2026 €5M (prevalenza export), 30 collaboratori
IL RUOLOPer potenziare il team commerciale, DLM cerca alcuni/e Export Sales Account che presidino clienti e prospect su territori assegnati (Europa)Il candidato ideale è domiciliato in zona, parla un ottimo inglese + francese e ha esperienze Export B2B sales, idealmente nel manifatturiero
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀPer operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescitaPer operare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimentoPer incrementare le proprie competenze e imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoroPer partecipare a un mercato emergente e in espansione
SEDE DI LAVOROVia Pioppi 32, Opera (Milano sud) + 25% viaggi estero dopo avviamento
TEAMLa figura entrerà nel Team Sales (5 persone) riportando al Sales Manager
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀFormazione su soluzioni/tecnologie e conoscenza del portafoglio prodotti con capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (acquisti, logistica, tecnici, qualità, amministratori e manager)Responsabilità e presidio di territori: parte dell'Europa + ItaliaPresidio clienti assegnati con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clientiApproccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, presentazione soluzioni, video meeting, invio campioni, formulazione offerte, CRM, negoziazione e gestione ordini, reportingInterfaccia con Ufficio Tecnico e Produzione per il ciclo della fornitura(dopo avviamento) Visite clienti e partecipazione a fiere di settoreResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZEDomicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B, Disponibilità 25% viaggi esteroEsperienza di gestione/sviluppo clienti estero; La conoscenza del settore manifatturiero costituirà un plusConoscenza fluente della lingua Inglese e Francese; La conoscenza di altre lingue europee costituirà un plusBuon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTIPropensione e interesse a un ruolo 100% Export Sales che richiede passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendaleCapacità di operare in un contesto internazionale, approccio multiculturaleDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costanteApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo strutturato e per obiettivi, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempoCapacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duraturaAttitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come prioritàCapacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L'AZIENDA OFFREInserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescitaAssunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)Retribuzione (RAL) fino a €35mila fisso + piano incentivi (dopo avviamento) + welfare (mensa)Formazione e affiancamentoOpportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenzeAutonomia di lavoroPossibilità di viaggiare
PER CANDIDARSILA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)Si prega di candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver AGGIORNATO il CVTutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore