Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo da inserire nel nostro team per progettare e gestire soluzioni di Networking/Cyber-Security/Cloud Computing, Sistemi di Telecomunicazioni in ambito Ferroviario e Piattaforme IoT per i nostri clienti nel Veneto. La figura avrà un ruolo finalizzato alla gestione e sviluppo del portafoglio clienti mediante attività di coordinamento interno, analisi di mercato e reporting/forecasting.
Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa occasione e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
Il Key Account Manager sarà il punto di riferimento del cliente mantenendone la relazione diretta. Nello specifico, si occuperà di:
- Sviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori di interesse [es. Industrial, PA, Trasporti, Energy].
- Identificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull'offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni Security, IoT).
- Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presale per la definizione delle proposte progettuali.
- Confrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire un Action Plan al fine di raggiungere i target/obiettivi di vendita assegnati.
- Monitorare l'andamento del mercato e le attività dei competitor per individuare nuovi trend e opportunità.
Competenze:
- Esperienza pregressa (almeno 3 anni) nella vendita di soluzioni ICT.
- Conoscenza approfondita del settore e degli strumenti di acquisto.
- Padronanza della lingua inglese, del pacchetto office e CRM.
Requisiti richiesti:
- Diploma o Laurea in ambito STEM/Economico
- Forte orientamento al risultato e capacità di gestione di trattative economiche e contrattuali complesse.
- Eccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione.
- Gestione dello stress e dell'imprevisto.
Costituiranno un plus:
- Conoscenza del mercato delle infrastrutture critiche o del segnalamento/trasporti.
- Network di contatti già attivo nel settore IT/Energy/PA. xlwpduy
- Conoscenza delle dinamiche legate ai bandi di gara (Public Procurement).