<p><b> Profilo Sales Manager Senior </b></p><p></p><p><b> MPG Instruments </b> , azienda tecnologica attiva nel settore Aerospace & Defence da quasi 40 anni e che opera con Certificazioni di Qualità, tra cui la EN9100, è oggi un punto di riferimento nello sviluppo, distribuzione e taratura di strumenti di test per radiofrequenza. A fronte degli ambiziosi obiettivi futuri, ha intrapreso un percorso di rafforzamento della struttura, funzionale a garantire un adeguato supporto nel governo di un business dinamico e in continua evoluzione. </p><p> In questo contesto, l’azienda <b> ha deciso di potenziare il proprio reparto commerciale attraverso la ricerca di una figura che vada a ricoprire la posizione di “Sales Manager Senior”</b> per il presidio dell’area Centro – Sud Italia. </p><p></p><p><b> Responsabilità chiave: </b></p><ul><li><b> Sviluppo e gestione proattiva della relazione con i clienti </b> della propria area di competenza attraverso una presenza fisica costante sul mercato, l’organizzazione di visite mirate e specifiche attività commerciali (e.g. capacità di effettuare demo sulla strumentazione proposta, invio informazioni su nuovi prodotti / offerte commerciali, risposta a problematiche del cliente, …)</li><li><b> Attività di Account Management nei confronti dei clienti strategici </b> , assicurando una gestione proficua e continuativa del rapporto commerciale in essere </li><li><b> Implementazione delle attività di sviluppo delle vendite </b> in linea con le direttive / linee guida strategiche fornite dalla Direzione Commerciale </li><li><b> Collaborazione e lavoro sinergico con le altre Business Unit </b>(i.e. R&D e Service) al fine di favorire la promozione commerciale di tutti i prodotti / servizi connessi alle diverse aree aziendali </li><li><b> Gestione delle principali attività connesse alla vendita </b> (e.g. formulazione offerte, preventivi)</li><li><b> Confronto continuo con la direzione commerciale </b> , con l’obiettivo di fornire tutte le informazioni necessarie a migliorare la comprensione e l’analisi dei maggiori trend di mercato </li><li><b> Gestione e tracciamento delle attività commerciali all’interno del CRM aziendale </b></li><li><b> Scouting di nuovi potenziali clienti </b> e definizione di una lista di contatti da sottoporre all’attenzione della Direzione Commerciale </li><li><b> Eventuale partecipazione alle principali fiere </b> (nazionali ed estere) ed eventi di associazioni di settore, sulla base delle direttive condivise con la Direzione commerciale </li></ul><p></p><p><b> Competenze richieste </b></p><ul><li> Intraprendenza, dinamicità e proattività </li><li> Capacità organizzative e di pianificazione autonoma del lavoro </li><li> Orientamento agli obiettivi e ai risultati </li><li> Capacità comunicative ed empatiche </li><li> Conoscenze tecniche legate alla vendita e al gestione del cliente </li><li> Buona conoscenza dell’inglese parlato e scritto </li></ul><p></p><p><b> Profilo </b></p><ul><li> Titolo di laurea in discipline economiche o ingegneristiche (Ingegneria Elettronica / Aerospaziale / Telecomunicazioni)</li><li>5 – 10 anni di esperienza nella posizione </li><li> Un’esperienza pregressa in ambito Aerospazio & Difesa rappresenterà requisito preferenziale </li><li> La conoscenza della strumentazione di misura rappresenterà requisito preferenziale </li></ul><p></p><p><b> Requisiti </b></p><ul><li> Patente B </li><li> Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale </li><li> Disponibilità a brevi e occasionali trasferte internazionali </li></ul><p></p>