Il nostro Cliente, realtà italiana Food ed eccellenza del Made in Italy, è alla ricerca di una figura di: Export Sales Director La risorsa riporterà al CEO e svolgerà un ruolo chiave nella definizione delle strategie commerciali di sviluppo all'estero Obiettivo del ruolo Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza dell'azienda nei mercati esteri, definendo strategie commerciali efficaci per incrementare il fatturato e gestire la rete distributiva internazionale cross-canale (GDO, Ho.Re.Ca., Food Service, Grossisti, Importatori, Industria) in linea con gli obiettivi di crescita aziendale Principali attività e responsabilità:
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- Pianificazione strategica: elaborazione e implementazione del piano di sviluppo commerciale estero in linea con gli obiettivi di crescita aziendali e lo sviluppo industriale dell'azienda
- Sviluppo business: identificazione e acquisizione di nuovi partner commerciali, distributori e importatori nei mercati di riferimento
- Negoziazione: gestione diretta delle trattative commerciali con importatori, agenti e/o distributori sui diversi mercati
- Gestione canali: coordinamento e monitoraggio della rete di agenti e distributori esteri, garantendo l'allineamento ai target di vendita e marginalità
- Monitoraggio dei mercati: analisi costante dei trend di mercato nel settore del fresco/frozen, della concorrenza e delle normative locali
- Fiere: partecipazione a fiere di settore ed eventi presso clienti
- Reporting: monitoraggio dei KPI di vendita e reportistica periodica alla Direzione Generale Requisiti:
- Laurea e/o diploma
- Esperienza consolidata in ruoli di Export Management all'interno di aziende del settore Food con specifica competenza nella gestione di prodotti freschi e/o frozen sui mercati di interesse (in particolare: Germania, Francia, Nordics, Regno Unito e Stati Uniti)
- Contatti consolidati nei mercati esteri di interesse
- Visione strategica, ottime capacità relazionali e di team-work
- Autonomia decisionale e resilienza operativa
- Eccellenti capacità negoziali, forte propensione all'operatività diretta
- Capacità di integrazione in contesti imprenditoriali agili e a resistente impronta valoriale
- Italiano e inglese fluente, la conoscenza di una terza lingua costituirà titolo preferenziale Sede di lavoro: Nord ovest (alta percentuale di trasferte internazionali)