Sales Account Manager Commercial & Industrial | Settore Fotovoltaico | Madrelingua italiano con esperienza nella vendita B2B
Enpal è leader europeo nel settore delle energie rinnovabili, specializzata in soluzioni fotovoltaiche integrate per il mercato business. Offriamo impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo energia e soluzioni di ricarica per veicoli elettrici con formule all-inclusive. Il nostro obiettivo è accelerare la transizione energetica delle PMI italiane verso un futuro 100% sostenibile.
Cerchiamo un Sales Account Manager per gestire e sviluppare il portafoglio clienti C&I; (Commercial & Industrial) operando principalmente dalla nostra sede, con regolari visite presso i clienti. La figura avrà un ruolo strategico nel coordinare le attività commerciali, garantendo un equilibrio tra sede e presenza diretta dal cliente quando necessario.
Responsabilità PrincipaliAttività in sede (80-90%):
- Gestire e qualificare i lead in entrata attraverso canali digitali e telefonici
- Condurre presentazioni commerciali virtuali delle soluzioni fotovoltaiche
- Sviluppare proposte commerciali personalizzate e preventivi tecnico-economici
- Coordinarsi con i team tecnici interni per la definizione delle soluzioni ottimali
- Aggiornare costantemente il CRM aziendale e monitorare la pipeline commerciale
- Partecipare a meeting di allineamento e formazione continua sui prodotti
Attività presso clienti (10-20%):
- Effettuare sopralluoghi tecnici e consulenze personalizzate on-site
- Condurre incontri commerciali di alto livello per chiusura contratti strategici
- Partecipare a fiere, eventi di settore e networking territoriale
- Consolidare relazioni con clienti chiave attraverso visite periodiche
- Supportare l'installazione e il collaudo presso i clienti quando necessario
Requisiti Essenziali
- Esperienza minima 2-3 anni in vendite B2B, preferibilmente settore energia/fotovoltaico
- Patente B e auto propria per spostamenti presso clienti
- Ottima padronanza degli strumenti informatici (CRM, Suite Office, videoconferencing)
- Capacità di lavorare sia in autonomia che in team
- Conoscenze economico‑finanziarie di base: capacità di leggere e interpretare business plan, analizzare flussi di cassa, ROI e payback period; comprensione dei principali incentivi fiscali e meccanismi di agevolazione.
Requisiti Preferenziali
- Conoscenza tecnica del settore fotovoltaico e sistemi di accumulo
- Esperienza in vendita consultiva e solution selling
- Network consolidato di contatti nel settore PMI del territorio
- Formazione tecnica o commerciale in ambito energetico/ingegneristico
Competenze richieste
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali multicanale (telefono, video, presenza)
- Forte orientamento al risultato e capacità di gestione del tempo
- Problem solving e approccio consulenziale alla vendita
- Flessibilità nel bilanciare attività interne ed esterne
- Proattività nell'identificazione di nuove opportunità commerciali
- Compenso strutturato: fisso mensile base + provvigioni progressive sui risultati
- Rimborso spese per trasferte e utilizzo auto personale
- Postazione dedicata in sede con tutti gli strumenti necessari
- Formazione continua tecnica e commerciale
- Supporto marketing con materiali e lead qualificati
- Ambiente di lavoro dinamico in un settore in resistente crescita
- Possibilità di crescita professionale e consolidamento del rapporto
Modalità di collaborazione
- Contratto a tempo indeterminato
- Impegno full-time con presenza in sede minima 4 giorni/settimana
- Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza (raggio 100-150 km)
- Reporting settimanale delle attività e risultati
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