Nexeta è un'azienda internazionale attiva nei settori della Building Automation, dell'Energy Management, dell'Intelligenza Artificiale e dell'Io T. Attraverso le piattaforme My Virtuoso Home, My Virtuoso Building e RTCA e le soluzioni correlate, sviluppiamo sistemi avanzati per il monitoraggio energetico, l'automazione degli edifici, l'integrazione con impianti HVAC, fotovoltaici, sistemi di accumulo e infrastrutture per la mobilità elettrica. Per supportare la crescita del business in Italia, siamo alla ricerca di un Sales Account Manager B2 B con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per il settore energetico e impiantistico. Il ruolo: La figura avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con: ESCo (Energy Service Company) Energy Provider e Utility General Contractor Installatori elettrici Installatori termoidraulici e HVAC Installatori fotovoltaici System Integrator Studi di progettazione Società di ingegneria Facility Manager Property Developer Il candidato sarà inoltre in grado di presentare e promuovere le soluzioni Nexeta presso progettisti, consulenti e studi tecnici coinvolti nella realizzazione di progetti di Building Automation in ambito residenziale, commerciale e industriale. Responsabilità: Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio nazionale. Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto. Costruire e mantenere relazioni con partner, installatori e operatori del settore energetico. Presentare soluzioni tecniche e commerciali a clienti e progettisti. Promuovere l'inserimento delle soluzioni Nexeta nei capitolati di progetto. Collaborare con il team tecnico nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente. Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali. Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità di business. Raggiungere gli obiettivi commerciali concordati con la direzione. Competenze richieste: Esperienza nella vendita B2 B di soluzioni tecnologiche o impiantistiche. Conoscenza del settore Building Automation, Smart Building, Energy Management o HVAC. Capacità di interfacciarsi con interlocutori sia commerciali che tecnici. Ottime capacità relazionali e di negoziazione. Capacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita strutturati. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Ottima conoscenza degli strumenti informatici e CRM. Buona conoscenza della lingua inglese. Costituiscono titolo preferenziale: Esperienza nella vendita a ESCo, Utility o Energy Provider. Conoscenza dei sistemi BMS (Building Management System). Esperienza nei settori fotovoltaico, accumulo energetico, HVAC o mobilità elettrica. Relazioni consolidate con installatori, progettisti o studi di ingegneria. Conoscenza delle normative e degli incentivi legati all'efficienza energetica. Esperienza nella vendita di piattaforme Io T e software per il monitoraggio energetico. Profilo ideale: Cerchiamo una persona con forte orientamento al risultato, capace di comprendere le esigenze del cliente e trasformarle in opportunità di business. Il candidato ideale possiede una solida cultura tecnica di base che gli consenta di dialogare efficacemente con progettisti, studi tecnici e responsabili di impianto, oltre a spiccate capacità commerciali e di sviluppo del mercato. Offerta: Contratto a tempo indeterminato o collaborazione a lungo termine. Retribuzione fissa commisurata all'esperienza. Piano incentivi e provvigioni legato ai risultati. Auto aziendale e rimborso spese. Formazione continua sui prodotti e sulle tecnologie Nexeta. Concrete opportunità di crescita professionale in un'azienda innovativa e in forte espansione.