PpstrongIl Gruppo Culligan /strong, realtà di riferimento internazionale nelle soluzioni per il trattamento dell’acqua, sta rafforzando la propria strongarea Sales /strong con l’inserimento di un/una strongKey Account Manager. /strong /p pIl/La strongKey Account Manager (KAM) /strong è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti chiave nei canali strongOffice /strong (uffici, aziende, dealer di forniture professionali) e strongHotellerie /strong (hotel, catene alberghiere, strutture ricettive) per il Nord Italia. /p pIl ruolo prevede la stronggestione e l’espansione /strong del portafoglio clienti nell’area Nord (strongPiemonte, Liguria, Valle d’Aosta, Lombardia /strong), garantendo l’allineamento alle strategie aziendali e l’ottimizzazione delle performance di vendita. /p pstrongResponsabilità: /strong /p ul liGestire e sviluppare i clienti chiave nei canali Office e Hotellerie nel Nord Italia; /li liIdentificare nuove opportunità commerciali, negoziare accordi e chiudere trattative ad alto valore; /li liAnalizzare il mercato e monitorare trend, competitor e potenziali nuove aree di crescita; /li liElaborare piani di sviluppo per ciascun key account, con obiettivi di fatturato, marginalità e penetrazione prodotto; /li liCurare l’intero ciclo di vendita: presentazioni, offerte commerciali, contrattualistica e follow‑up; /li liCollaborare con Marketing per ottimizzare l’assortimento e la comunicazione verso i clienti; /li liMonitorare KPI di vendita e reportistica per la Direzione Commerciale; /li liPartecipare a fiere, eventi di settore e attività promozionali; /li liGarantire un elevato livello di customer satisfaction e mantenimento delle relazioni di lungo periodo; /li li3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente come Account o Key Account Manager; /li liEsperienza nel settore strongOffice /strong, strongHotellerie /strong, strongForniture professionali /strong, strongFacility /strong o affini (plus); /li liOttime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni; /li liConoscenza delle dinamiche del mercato B2B e dei canali Office/Ho.Re.Ca; /li liPadronanza degli strumenti digitali e CRM; /li liCapacità di analisi dei dati di vendita e dei KPI; /li liOrientamento al risultato e mindset commerciale; /li liForte autonomia operativa e capacità di organizzazione del lavoro su territorio; /li liEsperienza nella gestione di clienti strutturati o network complessi; /li liDisponibilità sul territorio del Nord Italia, con particolare focus su Piemonte, Liguria, Valle D'Aosta e parte della Lombardia; /li liInserimento in un gruppo internazionale leader nei servizi per la sostenibilità e il benessere; /li liContratto di lavoro subordinato; /li liAuto aziendale ad uso promiscuo; /li liBuoni pasto e benefit aziendali; /li liAmbiente dinamico, crescita professionale e possibilità di gestire clientela strategica. /li /ul pstrongSede di lavoro: /strong da definire in base alla resedinza del candidato. /p pIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ss.mm.ii. ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03 ss.mm.ii. /p /p #J-18808-Ljbffr