Cefla s.c.All'interno della BU FINISHING, settore specializzato nella finitura di superfici, produttore di macchine e impianti di verniciatura, stampa digitale industriale, decorazione e ricopertura, con progetti "chiavi in mano" per il mercato del legno, del vetro, della plastica, della ceramica, del fibrocemento, dei materiali compositi e del metallo, siamo alla ricerca di un* Industry Account Manager.La figura riporterà all'Industry Development Manager e sarà responsabile della gestione e dello sviluppo strategico del portfolio clienti dell'Industry assegnata, rappresentando il collegamento chiave tra l'Industry Development Manager e i clienti finali, con l'obiettivo di massimizzare il valore generato per i clienti e l'azienda.Responsabilità e Attività PrincipaliGestione strategica del portfolio clientiSviluppa il fatturato dell'Industry assegnata, attivando piani di account personalizzati per clienti chiave, in rispetto del budget annuale assegnato dall'Industry Development ManagerE' responsabile di generare opportunità qualificate nella Industry assegnataEffettua analisi approfondite delle esigenze dei clienti, offrendo consulenza tecnica e strategicaMonitora la soddisfazione del cliente, anticipando eventuali problematiche tramite azioni proattive e strategiche di customer retentionSviluppo del Business e acquisizione di nuovi clientiIdentifica e promuove opportunità di upselling e cross selling, attraverso la proposta di soluzioni tecniche avanzate, innovative e personalizzateSi occupa dell'acquisizione di nuovi clientiSviluppa partnership strategiche con i principali stakeholder del mercato di riferimentoPrepara offerte in collaborazione con i team tecnici interniNegozia contratti, garantendo il rispetto degli obiettivi aziendaliCollaborazione interfunzionale e reportingCollabora con i team interni di Sales Engineering, Project Management, Service, Marketing, per garantire l'allineamento strategico e l'efficacia delle soluzioni tecniche e commerciali proposteFornisce previsioni di vendita e report su attività, risultati ottenuti, performance degli account e opportunità di sviluppoGestisce le informazioni sui clienti e sulle opportunità di vendita attraverso l'utilizzo del CRMEsperto di settore e trend di mercatoMantiene una conoscenza approfondita delle dinamiche del settore assegnato, delle tendenze di mercato e delle tecnologie emergentiPartecipa ad eventi di settore, conferenze e workshop per ampliare la propria rete di contatti e acquisire nuove conoscenzeCondivide le proprie conoscenze con il team interno per migliorare continuamente la comprensione del mercato, delle dinamiche di settore e delle aspettative dei clientiRequisitiLaurea in Ingegneria o ad indirizzo economicoDisponibilità a frequenti trasferte nazionali ed internazionaliConoscenza fluente della lingua ingleseEsperienza di almeno 5 anni nella gestione di account industrialiConoscenza nell'utilizzo dei sistemi di CRMLa conoscenza di Salesforce costituirà un plus.Gli interessati ambosessi (L.903/77), possono inviare dettagliato curriculum, allegando l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (Regolamento generale sulla protezione dei dati). La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity ed inclusion e della prassi UNI/PdR 125 in conformità della quale Cefla è certificata.Settore: Industria elettronica/AutomazioneRuolo: Commerciale/VenditeTipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
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