Il gruppo ART, acronimo di Advanced Research Technology, è una società fortemente orientata alla Ricerca e Sviluppo e all’Innovazione; realizza progetti e prodotti di eccellenza nell'elettronica ad elevate prestazioni nei settori Automotive, Motorsport e Aerospaziale. Negli ultimi 20 anni si è evoluta, passando dallo sviluppo di sistemi di telemetria per la F1 a sistemi di infotainment, sistemi di parcheggio e telemetria connessa, rivolgendosi in particolare al segmento delle "Sport & Luxury Car". Posizione: Key Account Manager Luogo di lavoro: Ravenna, Provincia di Ravenna, Italia Il Key Account Manager (KAM) è una figura commerciale manageriale che gestisce, sviluppa, monitora ed accresce il valore del business assegnato. Si occupa di definire strategie commerciali, monitorare e gestire la soddisfazione dei clienti strategici, e consolidare relazioni commerciali con i Key Customers, grazie a un’approfondita conoscenza del loro contesto e delle loro necessità. Responsabilità principali: Definire e attuare strategie commerciali per incrementare il valore del business rispetto agli obiettivi assegnati. Gestire il processo commerciale di Offerta / RFQ / RFI, negoziazione, Nomination Agreement / Contratto e Change Management. Gestire il piano ricavi di produzione e di ENG, inclusi backlog e forecast. Gestire gli Agreements commerciali con i clienti, inclusi listini, scontistiche, sviluppi e changes. Supervisionare il processo commerciale / KAM e amministrare i contratti clienti. Gestire il Business assegnato, definendo, gestendo e monitorando i Business Cases e i Budget. Comunicare con i Key Customer su tematiche di business. Gestire l’apertura delle commesse e l’emissione dei budget. Gestire la redditività di prodotto e di commessa, e il product Life Cycle. Analizzare rischi cliente e partecipare alla definizione delle roadmap di prodotto. Monitorare gli assorbimenti, le marginalità, i ricavi e le vendite rispetto ai target. Verificare la soddisfazione del cliente riguardo a On Time Delivery, Transports e Customer Satisfaction, tramite dashboard e report mensili. Requisiti preferenziali: Laurea magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia e Management. Lingua Inglese fluente, Tedesco come plus. Offriamo: Un ambiente di lavoro stimolante e immerso nel verde. Welfare aziendale e formazione continua, sia per hard che soft skills. Orario di lavoro flessibile e mensa con cibi freschi. Se sei interessato a questa opportunità, invia la tua candidatura. J-18808-Ljbffr