Per azienda cliente, appartenente ad un gruppo multinazionale, selezioniamo un dinamico commerciale che rafforzi l'area Francia e sviluppi nuovi mercati e clienti
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RESPONSABILITA':
Garantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all'area geografica di competenza o al prodotto/servizio gestito. Cura la relazione con i clienti per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione.
FUNZIONI PRINCIPALI:
* SVILUPPO DEL MERCATO EU (inizialmente)
* Individua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato.
* Visita i clienti potenziali, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell'azienda.
* MARKETING
* Tiene monitorata l'attività della concorrenza nella propria zona di competenza, trasferendo le informazioni al Responsabile Vendite di Area.
* Mette in atto le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche dei prodotti/servizi dell'azienda, in funzione della tipologia di cliente.
* BUDGET DI VENDITA
* Fornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza.
* Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati.
* GESTIONE DELLE VENDITE
* Pianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con il Responsabile di Zona.
* Gestisce la raccolta dei fabbisogni dei clienti sulla base di standard definiti dalla struttura tecnica dell'azienda.
* Collabora con la struttura tecnica aziendale nella definizione del preventivo tecnico e con la struttura legale nella definizione/stesura del contratto.
* Formula l'offerta per il prezzo di vendita e la scontistica all'interno delle deleghe stabilite dal Responsabile Vendite di Area o dalla Direzione Vendite e Marketing.
* Sottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale.
* Raccoglie gli ordini dai clienti chiave e si assicura che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto.
* Assicura la gestione degli incassi e cura eventuali solleciti di pagamento per la propria zona di competenza.
* Assicura che i clienti di sua competenza ricevano adeguata assistenza post-vendita.
ISTRUZIONE, ESPERIENZA E COMPETENZE:
Laurea, preferibilmente Ingegneristica
Esperienza pregressa di almeno 2/3 anni nell'ambito della funzione vendite, preferibilmente prodotto con specifiche tecniche, ambito B2B (gommaplastica – metalmeccanico)
COMPETENZE
* Fluente conoscenza della lingua inglese e gradita conoscenza anche della lingua francese
* Comprensione delle dinamiche commerciali
* Conoscenze del disegno tecnico
* Doti comunicative e relazionali in contesti multiculturali
* Tensione al risultato
* Sintesi
* Assertività
* Orientamento al cliente
Si offre inserimento diretto con una retribuzione da definire in base alle competenze possedute
L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003.
Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.
Aut. xrdbqlu Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004