Con sede a Milano e Roma, TENSA opera in oltre 50 paesi nel mondo, portando competenze ingegneristiche avanzate e soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto in progetti infrastrutturali e di building complessi.
Siamo un team altamente qualificato, orientato alla progettazione e realizzazione di soluzioni innovative, capace di affrontare sfide tecniche complesse garantendo qualità, affidabilità e performance.
Commercial Manager – AGA
La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale della linea AGA (appoggi strutturali, dispositivi antisismici, giunti di dilatazione), contribuendo attivamente alla definizione delle strategie di business e guidando la gestione delle offerte per progetti infrastrutturali e di building di elevata complessità.
Contribuirai alla definizione e all’implementazione della strategia commerciale per il segmento AGA, in collaborazione con il top management
Monitorerai i trends di mercato, le azioni dei competitors e le opportunità di investimento dei Clienti
Svilupperai e consoliderai relazioni con clienti e partner strategici, supportando la crescita nei mercati target
Seguirai opportunità commerciali e gare strategiche, interfacciandoti con clienti, contractor e progettisti
Gestirai il processo di offerta end-to-end, coordinando le funzioni interne e garantendo qualità, competitività e rispetto delle tempistiche
Supervisionerai le stime tecnico-economiche e le analisi di costo, assicurando coerenza con gli obiettivi di marginalità
Guiderai le negoziazioni commerciali e contrattuali in collaborazione con i team Legal e Finance, nei limiti dei poteri ricevuti
Coordinerai i dipartimenti interni (Technical, Procurement, Operations, Finance) per allineare soluzioni tecniche, costi ed execution
Analizzerai documentazione tecnica e contrattuale, identificando rischi e definendo azioni di mitigazione
Monitorerai pipeline e performance commerciale, contribuendo alle attività di forecast e reportistica
Esperienza di 5–8 anni in ambito commerciale, proposal o business development nel settore infrastrutture/costruzioni
Esperienza nella gestione di offerte tecniche complesse, preferibilmente in contesti internazionali
Laurea in Ingegneria Civile, Strutturale o affini
Buona conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue costituiscono un plus
Familiarità con strumenti digitali (CRM, ERP)
Disponibilità a trasferte, in primis in Italia ma anche all’estero
Un ruolo strategico in un contesto internazionale e altamente qualificato
Ambiente dinamico, orientato alla collaborazione e all’eccellenza tecnica