Tinexta InfoCert è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope.
Tinexta InfoCert fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale quotato in Borsa Italiana (segmento Euronext STAR Milan) con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.
Sales Account Manager – Mercato Insurance
La risorsa sarà inserita all’interno della Direzione Vendite, nell’Area Insurance & Potential Market, con focus specifico sul settore assicurativo.
Principali responsabilità
La figura sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del business nel mercato Insurance, operando sia su un portafoglio clienti assegnato sia su attività di new business.
In particolare si occuperà di:
* Gestione e consolidamento del fatturato sui clienti attivi
* Sviluppo incrementale, anno su anno, del fatturato tramite attività di upselling
* Acquisizione di nuovi clienti (hunting) e gestione continuativa della relazione commerciale
* Elaborazione e aggiornamento quotidiano del forecast di vendita
* Monitoraggio e ottimizzazione del margine commerciale (trade margin)
Requisiti:
* Laurea in Economia, Ingegneria o materie umanistiche (o esperienza equivalente)
* Esperienza di almeno 6 anni nel mercato assicurativo, preferibilmente maturata presso System Integrator o Software Vendor strutturati
* Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office
* Gradita esperienza nell’utilizzo di CRM Salesforce
* Buona conoscenza della lingua inglese (Business English)
Caratteristiche personali:
* Approccio alla solution selling
* Team working
* Spiccate capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse
* Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
* Autonomia organizzativa
Think next, trust now
In Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.
Dyslexia Friendly Company
Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente.
Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione.