Per consolidata realtà bolognese del settore metalmeccanico, stiamo ricercando un Area Manager Estero che si occuperà del mantenimento nonché potenziamento del pacchetto clienti e penetrazione di nuovi mercati.
La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti.
Attività
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
* Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata;
* Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);
* Analizzare il mercato e la concorrenza;
* Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale;
* Gestione Relazione Cliente
* Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa;
* Comprendere esigenze tecniche e applicative;
* Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;
* Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
* Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;
* Offerte e Negoziazione
* Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
* Gestire trattative complesse e contratti quadro;
* Monitorare marginalità e pricing;
* Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;
* Reporting e Pianificazione
* Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
* Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
* Pianificare budget e previsioni di vendita;
* Partecipare a fiere ed eventi di settore.
* Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica / Gestionale o Economia.
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico;
* Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione;
* Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori.
* Buona lettura del disegno tecnico;
* Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi;
* Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;
* Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);
* Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);
* Conoscenza ERP SAP.
Cosa si offre
* CCNL Metalmeccanica Confindustria, livello legato all’esperienza
* RAL in base all’esperienza + Retribuzione Variabile
* Auto aziendale
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