Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l'inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo cercando un/una Sales Development Representative (SDR) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sui commercialisti e studi professionali. Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e titolari e partner di studi professionali. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto. Prospecting: gestirai un mix tra lead inbound e chiamate a freddo a studi professionali, identificando e contattando i profili in target via telefono ed email Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze dello studio e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l'Account Executive di riferimento Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio) Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi Sei un problem solver, non solo un venditore aggressivo Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni Sei resiliente: un "no" al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale) 40K OTE (base + variabile) Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi Lavoro ibrido (basato a Milano) In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. xrdztoy Non è scontato. Cultura aziendale Un team smart, motivato e collaborativo Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione Colloquio con Lucia, del People Team (30') Colloquio con Mattia, CEO (30') #J-18808-Ljbffr