Stiamo ricercando un Export Area Manager per una storica realtà imprenditoriale italiana specializzata nella progettazione e nella vendita di componenti per il mondo delle celle frigorifere/cold chain, esportando i propri prodotti in oltre 80 paesi ai principali OEM del settore. La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, andrà a gestire un portafoglio di clienti esistente, oltre a focalizzarsi sullo sviluppo di nuovo business attraverso attività di business development. Sede di lavoro: Milano/Bassano Del Grappa/paesi esteri Retribuzione competitiva e ricco MBO Benefit: auto aziendale a uso promiscuo Responsabilità Vendita tecnica e su base consulenziale dei prodotti Gestione e fidelizzazione del portfolio Clienti attivi sui paesi assegnati Up selling dei clienti attivi Analisi e prospezione dei mercati da sviluppare sui paesi assegnati Gestione di negoziazioni e trattative complesse e talvolta lunghe Implementazione del CRM aziendale Coordinamento delle attività con il Customer Service Partecipazione a fiere di settore Attenzione al servizio verso il cliente finale Requisiti Minimi Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici, preferibilmente nel settore della refrigerazione professionale Conoscenza dei mercati esteri di riferimento Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti Esperienza nel business development su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione Capacità di lettura del disegno tecnico Conoscenza fluente della lingua inglese La conoscenza di una seconda lingua (preferibilmente il francese) sarà considerata un plus Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. “Hubspot”) Autonomia organizzativa del proprio lavoro Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale Affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team Flessibilità e attitudine al multi-tasking Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679) J-18808-Ljbffr