Experteer OverviewIn questo ruolo ti occupi di guidare il ciclo di vendita di Net@, una piattaforma SaaS per il mercato Energy & Utilities. L'obiettivo è crescere la presenza di Net@ presso主要 attori del settore e consolidare relazioni con decision-maker chiave. Lavorerai a stretto contatto con team multi-disciplinari per tradurre esigenze dei clienti in offerte tecnico-commerciali efficaci. L'opportunità è utile per plasmare soluzioni digitali che ottimizzano processi e conformità, a scapito di una crescita sostenuta.Retribuzione / BenefitsGestire l'intero ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contrattoIdentificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospectComprendere esigenze dei clienti e proporre Net@ come soluzione idealeSviluppare e mantenere relazioni con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, IT, procurement, operations)Preparare e condurre presentazioni tecnico-commercialiElaborare offerte tecniche con il team pre-salesCollaborare con pre-sales, marketing e product per proposte di valoreMonitorare mercato per trend e attività della concorrenzaRaggiungere e superare obiettivi di venditaGestire trattative complesse con clienti enterpriseResponsabilitàEsperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS nel settore Energy & Utilities o in ambito enterprise softwareTrack record di vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, preferibilmente energy-orientedConoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities e normative di settoreOttime doti di negoziazione e gestione di trattative complesseEsperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commercialiEccellenti capacità comunicative e di presentazione in contesti commerciali e tecniciNetwork consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, IT e procurement)Orientamento ai risultati, autonomia e resilienza in contesti dinamiciOttima conoscenza dell'inglese; disponibilità a viaggiDisponibilità a viaggi e trasferte
#J-18808-Ljbffr