Per azienda cliente, noto gruppo multinazionale, settore automazione e robotica, ricerchiamo la figura di un/una:Descrizione del ruolo:Sviluppare e gestire occasione commerciali per la vendita di impianti automatizzati e soluzioni software dedicate, fornendo supporto tecnico al cliente nelle fasi di prevendita e contribuendo alla definizione della soluzione più idonea sotto il profilo tecnico‐economico.Riporta al Direttore CommercialeResponsabilità principali:
Sviluppare il portafoglio clienti a livello nazionale e internazionaleMonitorare il mercato, la concorrenza e i trend tecnologici del settoreGestire l'intero ciclo di vendita: scouting, contatto, analisi fabbisogni, offerta, negoziazione e chiusuraAnalizzare le esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni impiantistiche e softwareCollaborare con ufficio tecnico e automazione per la definizione delle soluzioni e la redazione delle offerteCalcolo costi e marginalità in collaborazione con controllingRedigere offerte tecnico‐economiche e documentazione di garaPartecipare a gare d'appalto e gestire relazioni con stakeholder di progettoEffettuare presentazioni tecniche e dimostrazioni delle soluzioni (anche software)Supportare le fasi di handover al project management dopo l'acquisizione ordine
Formazione e competenze tecniche:
Laurea in Ingegneria (Meccanica, Automazione, Gestionale) o diploma tecnico equivalenteProvenienza da settori: impianti industriali, prefabbricazione, automazione, machineryItaliano e inglese fluenti; attitudine a lavorare in contesti internazionaliPreferibile conoscenza di altre lingue straniere
Plus preferenziali
Conoscenza di software MES / sistemi di produzioneEsperienza in contesti EPC o grandi progetti infrastrutturali (es. tunneling)
Esperienza:
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli tecnico‐commerciali o ingegneria di venditaForte orientamento al cliente e al risultatoCapacità di negoziazione e gestione trattative complesseCapacità di tradurre esigenze tecniche in valore per il clienteOttime capacità comunicative e di presentazioneAutonomia e proattivitàCapacità di lavorare in team multidisciplinari
Tipologia contrattuale:
Contratto a tempo indeterminato - RAL: 50KPiena disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (Italia/estero)
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