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RESPONSABILE VENDITE ITALIA
Obiettivo del ruolo
Il Responsabile Vendite Italia avrà la responsabilità di sviluppare, coordinare e implementare la strategia commerciale sul territorio nazionale attraverso la gestione diretta delle agenzie e dei clienti wholesale, con l’obiettivo di garantire crescita del fatturato, presidio del brand e qualità della distribuzione.
Responsabilità principali
Sviluppo Commerciale
* Definire e implementare la strategia di vendita sul mercato italiano
* Sviluppare il business wholesale in linea con il posizionamento del brand
* Identificare nuove opportunità di mercato e nuovi partner distributivi
* Monitorare sell-in e sell-out
Gestione Rete Vendita
* Coordinare e guidare le agenzie sul territorio nazionale
* Definire obiettivi, budget e KPI per le agenzie
* Supportare e motivare la rete vendita nel raggiungimento dei target
* Valutare performance e copertura territoriale
Gestione Clienti
* Gestire direttamente i clienti chiave (Key Accounts)
* Consolidare relazioni con boutique, department store e retailer strategici
* Negoziare accordi commerciali e condizioni di vendita
Pianificazione & Analisi
* Preparare budget di vendita e forecast
* Analizzare dati commerciali e marginalità
* Monitorare stock, rotazioni e performance di collezione
* Collaborare con marketing e merchandising per strategie di distribuzione
Go-to-Market
* Supportare campagne vendita e presentazione collezioni
* Partecipare a fiere di settore e showroom campaign
* Garantire coerenza distributiva con il posizionamento del brand
Requisiti
* Esperienza di 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore:
o Abbigliamento
o Calzature
o Accessori
* Solida esperienza nella gestione di:
o Reti di agenti
o Clienti wholesale
* Forte conoscenza del mercato italiano fashion
* Esperienza nella gestione di budget e forecast
* Ottime capacità negoziali e relazionali
* Leadership e capacità di coordinamentoDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
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