Per Azienda Di Abbigliamento Ricerchiamo
RESPONSABILE VENDITE ITALIA
Obiettivo del ruolo
Il Responsabile Vendite Italia avrà la responsabilità di sviluppare, coordinare e implementare la strategia commerciale sul territorio nazionale attraverso la gestione diretta delle agenzie e dei clienti wholesale, con l’obiettivo di garantire crescita del fatturato, presidio del brand e qualità della distribuzione.
Responsabilità principali
Sviluppo Commerciale
Definire e implementare la strategia di vendita sul mercato italiano
Sviluppare il business wholesale in linea con il posizionamento del brand
Identificare nuove opportunità di mercato e nuovi partner distributivi
Monitorare sell-in e sell-out
Gestione Rete Vendita
Coordinare e guidare le agenzie sul territorio nazionale
Definire obiettivi, budget e KPI per le agenzie
Supportare e motivare la rete vendita nel raggiungimento dei target
Valutare performance e copertura territoriale
Gestione Clienti
Gestire direttamente i clienti chiave (Key Accounts)
Consolidare relazioni con boutique, department store e retailer strategici
Negoziare accordi commerciali e condizioni di vendita
Pianificazione & Analisi
Preparare budget di vendita e forecast
Analizzare dati commerciali e marginalità
Monitorare stock, rotazioni e performance di collezione
Collaborare con marketing e merchandising per strategie di distribuzione
Go-to-Market
Supportare campagne vendita e presentazione collezioni
Partecipare a fiere di settore e showroom campaign
Garantire coerenza distributiva con il posizionamento del brand
Requisiti
Esperienza di 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore:
Abbigliamento
Calzature
Accessori
Solida esperienza nella gestione di:
Reti di agenti
Clienti wholesale
Forte conoscenza del mercato italiano fashion
Esperienza nella gestione di budget e forecast
Ottime capacità negoziali e relazionali
Leadership e capacità di coordinamento
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
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