Sei un* tecnico commerciale alla ricerca di una nuova sfida professionale?
Di seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa opportunità e sui requisiti richiesti ai candidati.
Adecco SpA, divisione Permanent, seleziona una figura che si occupi di:
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
* Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
* Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
* Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
* Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
* Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell'azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
* Collaborare con l'Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
* Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all'Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
* Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
* Monitorare l'andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
* Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
* Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
* saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
* dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
* relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
* avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
* conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l'utilizzo;
Competenze linguistiche:
* Imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)
Titolo di studio:
* Diploma di Perito o Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti
Competenze Tecnico / informatiche:
* Conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;
* Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell'azienda (impianti meccanici)
* Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
* Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
* Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
Competenze trasversali
* Spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale
* Orientamento al cliente e alla soluzione.
* Capacità di negoziazione.
* Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
* Attitudine al problem solving.
* Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
* predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri;
Sede di lavoro: Calcinate (Bergamo)
Orario di lavoro: full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30
% Trasferte estere / Italia: dopo il primo periodo di formazione ci saranno trasferte di circa il 30%-40%.
Cosa offre l'azienda
* CCNL Laterizi industria, 13 mensilità
* Livello: A
* Categoria: Impiegato
* RANGE RAL: 38-40K con bonus variabile dell' 1% sulle vendite
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su .
Adecco Italia S.p.A. (Aut. xjrgpwk Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).