Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con
successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze
delle aziende clienti.
Nell'approccio ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE puntiamo a sviluppare, nella massima
chiarezza, il valore della proposta, delle identità personali, dell'ambiente, oltre che dell'offerta
professionale (impiegabilità ed accompagnamento personale all'opportunità).
Con attività relazionali dirette a supporto del nostro sito.
Questi i diversi settori produttivi ed i conseguenti seguenti ruoli:
- PROCESS ENG. 251202, PROJECT E PROGRAM ENG. 251202, AUTOMATION ENG.,
COMMISSIONING, nell'Oil&Gas e nella REFRIGENERAZIONE, Bologna,
- Capo reparto ASSEMBLAGGI 251104, COMMERCIALE E. Rom., elettromeccanica,
PROGETTISTA MECCANICO, Bologna
- RESPONSABILE COMMERCIALE 251210 impianti GPL per Automotive, Bologna
- K. Account fotovoltaico e K. Account cogenerazione, imp. Termici, Vicenza
- COMMERCIALE SENIOR GESTIONALI (Erp) 260102, Bergamo,
- CONSUL. APPLICATIVO SENIOR (ERP) 251005, Lecco
- KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica e medical device) 251216, Milano
- RESP. COMMERCIALE etichettatrici, Imola
- EXPORT MANAGER MACCHINE - APPARECCHIATURE SOLLEVAMENTO, Modena
- LOCAL MANAGER IMP. MECCANICI SOLLEVAMENTO, USA
Nello specifico presentiamo, in chiaro, la seguente posizione
Posizione Ricercata:
Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica
Azienda:
Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi per
l'efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali,
GDO, Comunità Energetiche).
L'azienda sviluppa tre principali aree di attività:
- Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali
- Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio
- Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica
Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e
consulenza energetica continuativa, con l'obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi
strutturati di autonomia ed efficienza energetica.
In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l'azienda intende rafforzare l'area
commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business
più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.
Posizione:
La figura ricercata riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e avrà il compito di
strutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business,
contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più organizzato e continuativo.
Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia una
responsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione alla
gestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all'integrazione tra area
commerciale, marketing e area tecnica.
La risorsa si occuperà di:
- Strutturazione e gestione del processo commerciale
- Organizzare e presidiare la pipeline commerciale
- Monitorare l'avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura
- Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica
- Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale
- Contribuire all'evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)
- Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target
- Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e
prospect
- Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan
- Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell'azienda
- Supportare l'evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell'ambito dell'efficienza energetica
- Favorire l'integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico
- Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte
Requisiti:
- Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo
- Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali
- Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa
Competenze richieste:
- Vendita consulenziale tecnico-economica
- Capacità di costruzione e gestione di offerte complesse
- Capacità di dialogo con imprenditori e decisori aziendali
- Analisi di marginalità e sostenibilità economica delle proposte
- Familiarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica
Soft Skills:
- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo business
- Capacità di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendale
- Autonomia operativa e senso di responsabilità
- Capacità di mediazione tra cliente e area tecnica
- Attitudine alla strutturazione dei processi commerciali
Offerta:
Contratto a tempo indeterminato – full time
Importante RAL collegata alle esperienze maturate
Componente MBO con un range (10 – 30%) della RAL
* auto aziendale
* PC e telefono
* buoni pasto
Sede di lavoro: Provincia di Bologna