Il ruolo in breve
G-nous è alla ricerca di un Sales Manager Senior che sappia valorizzare la propria capacità di delivery e gestire il funnel di vendita completo.
La figura lavorerà a stretto contatto con il management, il team tecnico, il team R&D; e marketing, con l'obiettivo di trasformare esigenze concrete in progetti e relazioni commerciali di lungo periodo.
Responsabilità
- Identificazione e acquisizione di nuove occasione di business
- Analisi del mercato, dei trend tecnologici e dei potenziali settori di sviluppo commerciale
- Individuazione di prospect e costruzione di pipeline commerciali qualificate
- Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla lead generation al closing
- Interazione con figure executive e team operativi dei clienti
- Presentazione di soluzioni tecnologiche in modo chiaro e concreto, traducendo la tecnologia in valore di business
- Definizione di offerte e modelli commerciali sostenibili e scalabili
- Collaborazione con il team marketing nella definizione di iniziative commerciali, campagne, posizionamento e attività di lead generation
- Raccolta di feedback dal mercato per contribuire all'evoluzione dell'offerta e all'identificazione di nuove opportunità
Profilo richiesto
- Laurea in Ingegneria, Economia o discipline STEM
- Almeno 7 anni di esperienza nella vendita di servizi digitali, software o consulenza tecnologica
- Network professionale attivabile e capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali
- Capacità di analizzare il mercato e individuare opportunità di business in modo autonomo
- Approccio pragmatico, orientamento ai risultati e capacità di operare in contesti dinamici
- Capacità di comprendere le esigenze del cliente e identificare soluzioni concrete
- Familiarità con AI generativa, LLM e agenti AI, con capacità di illustrarne in modo semplice l'impatto operativo ed economico
- Forte senso di ownership e autonomia nella gestione delle opportunità commerciali
Cosa offriamo
- Supporto diretto del team tecnico e degli ingegneri nelle attività di pre-sales e definizione delle soluzioni
- Team R&D; in grado di sviluppare e consegnare soluzioni production-ready in tempi rapidi
- Offerta tecnologica focalizzata su intelligenza artificiale, piattaforme digitali e progetti di innovazione ad alto contenuto tecnologico, anche in ambito space economy
- Struttura snella, processi decisionali rapidi e bassa burocrazia
- Flessibilità nella costruzione dei modelli commerciali e delle offerte
- Pacchetto economico composto da fisso competitivo e componente variabile legata ai risultati
Sede di lavoro: Bari, Italia.