Overview Il/La Junior Export Area Manager supporta lo sviluppo e la gestione delle vendite export nei territori internazionali assegnati. Operando sotto la supervisione di un responsabile senior, questa figura assiste nell'implementazione delle strategie commerciali, nel mantenimento delle relazioni con i clienti esistenti, nell'identificazione di nuove opportunità di business, nel rispetto delle normative di export e nella gestione degli ordini, coordinando la logistica per garantire la consegna puntuale dei prodotti. Questa posizione è orientata alla crescita e si rivolge a candidati interessati a sviluppare una carriera nel commercio e nelle vendite internazionali. Responsabilità principali Sviluppo delle Vendite e dei Mercati Internazionali - Collaborare al raggiungimento degli obiettivi di vendita export nelle aree geografiche assegnate. - Supportare l'esecuzione di strategie di trade marketing e vendita specifiche per ogni paese o regione. - Ricercare e analizzare trend di mercato, bisogni dei clienti, attività dei concorrenti e normative locali. - Identificare e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business nei mercati target. Gestione delle relazioni con i clienti - Mantenere un contatto regolare con clienti, distributori e agenti internazionali - Rispondere alle richieste dei clienti, offrire supporto post-vendita e contribuire alla risoluzione dei problemi in coordinamento con i reparti competenti. - Supportare l'organizzazione di viaggi di lavoro, fiere o meeting virtuali con i clienti, in particolare per attività formative. Operazioni export e logistica - Coordinarsi con i reparti interni (logistica, amministrazione, produzione, ufficio tecnico) per garantire una gestione efficiente degli ordini, spedizioni, importazione (registrazione) e consegne. - Preparare e verificare la documentazione export (fatture, packing list, certificati di origine, ecc.). - Garantire il rispetto delle normative sul commercio internazionale, Incoterms, requisiti doganali e policy aziendali sull'export. Reporting e Previsioni - Monitorare l'andamento delle vendite e preparare report periodici per l'Export Area Manager o il Direttore Commerciale. - Supportare nella preparazione di previsioni di vendita e budget per i mercati assegnati. - Tenere traccia di KPI come volumi di ordini, crescita vendite, fidelizzazione clienti e tempi di consegna. Attività amministrative e di supporto - Aggiornare il CRM con le informazioni clienti, ordini, stato delle spedizioni e cronologia delle comunicazioni. - Supportare i manager senior nella negoziazione di contratti e prezzi. - Tradurre o revisionare documenti commerciali e relativi ai prodotti, quando necessario (soprattutto per mercati multilingua). Sezione: Industria chimica Ruolo: Commerciale/Vendite Anni di esperienza: 2-3 anni Percentuale di occupazione: Full-time Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato Inquadramento: Impiegato Livello di istruzione: Diploma Universitario/Certificazioni Requisiti richiesti Laurea in Business Internazionale, Economia, Marketing, Commercio Estero o discipline affini. Esperienza da 0 a 2 anni in ruoli simili (stage o prime esperienze in export, vendite o logistica sono considerati un plus). Forte interesse per il commercio internazionale e le dinamiche di vendita globali. Ottima conoscenza dell'inglese scritto e parlato; la conoscenza di altre lingue (es. spagnolo, francese, tedesco, arabo, mandarino) costituisce un vantaggio significativo. Skills e Competenze: prima di tutto, cerchiamo un profilo appassionato dei nostri marchi e dell'azienda, che lavori con un approccio positivo e imprenditoriale: questo fa parte del DNA Terenzi. Ottime capacità relazionali e comunicative. Buone doti organizzative e attenzione ai dettagli. Pensiero analitico e attitudine proattiva alla risoluzione dei problemi. Sensibilità culturale e conoscenza delle pratiche commerciali internazionali. Padronanza del pacchetto MS Office (in particolare Excel e PowerPoint); la conoscenza di CRM/ERP è un plus. Disponibilità a viaggiare occasionalmente per lavoro (in base alla regione) e a partecipare a fiere di settore. J-18808-Ljbffr