OverviewTutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un'infrastruttura cloud ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAC.ResponsabilitàPer la Funzione Sales PAC stiamo individuando un/a Area Manager PAC che ricoprirà un ruolo di primo piano all'interno della struttura commerciale – guidando l'intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.Il/la Candidato/a Parteciperà Alle Seguenti AttivitàGarantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect;Assicurare l\'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;Assicurare la massimizzazione della marginalità dell'offerta anche proponendo al cliente l'adozione di «soluzioni a listino»;Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo-contrattualistici;Garantire un punto di interfaccia dell\'azienda nei confronti del Cliente e l'attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring commerciale e tecnico);Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la tra