Ci presentiamo: siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile.Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. In meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (contro i 60+ della media di settore).Il nostro sales model è digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato. Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face-to-face. Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente.Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B.Cosa faraiSarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO: in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave insieme al CEO.Ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività tipiche di SDR e AE.Nel concretoIdentificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale;Avrai ownership su ogni fase del funnel: generazione lead, first contact, trattativa e firma;Lavorerai a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market;Svilupperai proposte commerciali mirate, con personalizzazione su misura;Porterai feedback preziosi al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B;Costruirai i tuoi KPI di riferimento (pipeline, win rate, sales cycle, valore medio) e li monitorerai con disciplina;Sarai il primo tassello di un futuro team: quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo.Chi cerchiamoSarai il nostro B2B builder: la persona che ha fame di costruire, non solo di vendere. C’è tantissimo spazio per crescere, ma serve proattività, ritmo e testa.Nel dettaglio:2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esposizione a cicli complessi (non solo vendita di prodotto);Sei strategico, ma anche estremamente operativo: passi dal CRM al telefono senza paura;Hai capacità di storytelling e relazione: sai aprire porte, gestire interlocutori senior e portare a casa risultati;Sei abituato a lavorare in contesti veloci, non strutturati, dove devi mettere mano a processi non ancora definiti;Sei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi;Sei curioso e ambizioso: vuoi scalare insieme al business e magari, in futuro, costruire il tuo team;Usi la G-Suite CRM come strumenti abituali.Nice to have:Esperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica;Esperienza in scale-up, startup o team in fase di go-to-market;Conoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator;Amore per i progetti che non sono “già pronti”, ma che vanno modellati giorno per giorno.Cosa offriamoRAL €40.000On Target Earnings: €35.000 di fisso + €5.000 di bonus variabile legato a KPI condivisi;Dotazione Apple all'avanguardia: MacBook + iPhone;In caso di trasferta: alloggio e trasporti rimborsati + indennità;Welfare in base al rendimento: crediamo nella meritocrazia, senza distinzioni;Accesso diretto al board, marketing e team di prodotto;Formazione mirata (hard soft skill), budget per crescita professionale;Un ruolo centrale per costruire la nuova business unit, con possibilità di diventare il futuro B2B Manager;Un ambiente giovane e intimo, con infinite possibilità di crescita durante questa fase di scale-up.Come funzionerà il nostro processo di selezione (durata stimata 10 gg)Primo colloquio (~30 min) con il Founder CEO, per verificare feeling e allineamento;Secondo step (~1 ora) con HR Manager, focalizzata su competenze e approccio sales;Final Interview con CEO e HR Manager, per consolidare aspettative e prossimi passi.Una cosa importante prima di candidartiTabo è una realtà in piena crescita, con obiettivi ambiziosi. Non siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati. Siamo una scale-up e questo richiede: proattività, ritmo, fame, flessibilità e spirito pratico.Chi lavora qui sa adattarsi, prendersi responsabilità e mettersi in gioco ogni giorno. Se cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi e poca pressione, non è il posto giusto. Se invece vuoi costruire qualcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista, facciamo al caso tuo.
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