Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Export Area Manager Manager, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business nei mercati esteri, gestendo relazioni commerciali strategiche con clienti e distributori e contribuendo alla crescita del portafoglio prodotti nei territori assegnati.
Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito.
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con clienti e partner distributivi, coordinando le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi di vendita e collaborando con le diverse funzioni aziendali per garantire un efficace presidio dei mercati di riferimento.
RESPONSABILITA' PRIMARIE:
* Negoziazione commerciale con i clienti finalizzata alla definizione dei contratti di vendita e dei listini di vendita;
* Costruzione della proposta per i listini di vendita;
* Scouting, individuazione, e selezione dei Distributori funzionali allo sviluppo commerciale dei territori assegnati;
* Negoziazione commerciale con gli agenti e con i distributori finalizzata alla definizione dei contratti di agenzia e di distribuzione;
* Coordinamento e gestione dell'implementazione delle azioni commerciali per lo sviluppo del mercato definito a budget, in particolare i distributori;
* Gestione del processo di "sviluppo di nuovo prodotto" in coordinamento con altre funzioni aziendali, in particolare l'Area Ricerca e Sviluppo;
* Conoscenza, Scouting ed analisi del Mercato/Canale/Linee di business e dei competitor funzionale ad una migliore efficacia nella competizione commerciale sul mercato e ad individuare i trend dei prodotti con migliori performance commerciali;
* Analisi delle vendite e di tutti i KPI legati alle performance aziendali e redazione di report periodici e di presentazioni aziendali funzionali all'efficacia dell'azione commerciale;
* Definizione, gestione ed aggiornamento periodico dei forecast di vendite per Paese/Mercato/Canale/Linee di business/Cliente/Prodotto;
* In coordinamento con la funzione Pianificazione della Produzione, supporto alla gestione dei piani di produzione funzionali al corretto flusso commerciale dei prodotti e al processo di riapprovvigionamento dei materiali di imballo garantendo un adeguato servizio xrdztoy al cliente;
* Partecipazione a Fiere/Eventi/Demo/Attività Mktg. funzionali alla gestione dei clienti e alla ricerca di nuovi distributori;
PROFILO PROFESSIONALE
* Laurea in economia o similari
* 8‐10 anni di esperienza come EAM o EAM/KAM in aziende di medie o grandi dimensioni, preferibilmente operanti nel canale PL
* Ottima conoscenza lingua Inglese e gradita conoscenza di altre lingue (francese, tedesco, spagnolo, portoghese)
* Conoscenza pacchetto office in particolare Excel e Power Point
* Disponibilità a viaggi e trasferte principalmente sul territorio europeo
SOFT SKILLS
* Team working
* Problem solving
* Flessibilità e proattività