Stars&Cows, PMI Innovativa nata per accelerare il talento nelle persone e nelle aziende attraverso servizi professionali di Recruitment, Digital Learning e Consulenza, ricerca una/un Direttore Commerciale Per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A., storica realtà italiana attiva nei settori scuola, editoria e cultura digitale. Si ricerca di una figura che assuma la guida dell’area commerciale con una forte capacità di tradurre la visione strategica e il posizionamento dei prodotti in azioni di vendita concrete e misurabili, lavorando a stretto contatto con la Direzione Generale e l’Area Marketing. Responsabilità Chiave: Guidare la definizione della strategia commerciale in coerenza con le linee guida aziendali. Trasformare le strategie di marketing e posizionamento in azioni commerciali concrete, in stretta collaborazione con Direzione e Ufficio Marketing. Coordinare la rete agenti e i funzionari commerciali, promuovendo una cultura del dato e dell’ascolto del mercato. Presidiare e valorizzare il canale di vendita online, contribuendo alla sua crescita e integrazione nella strategia omnichannel. Riorganizzare e razionalizzare i canali e le modalità di vendita, ottimizzando margini e cicli decisionali. Esplorare nuovi canali. Presidiare e sostenere il canale GDO. Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale in aziende con prodotti consumer nei settori scuola, cartoleria, licensing, giocattolo o affini. Solida esperienza nella gestione di reti commerciali indirette (agenti, distributori). Competenze analitiche e orientamento al dato, per una gestione fact-based dei KPI commerciali. Completano il profilo: Eccellenti capacità di leadership, coordinamento e negoziazione. Attitudine strategica, spirito imprenditoriale e visione sistemica. Capacità di lavorare in ambienti in evoluzione, interagendo con funzioni diverse. Altre informazioni: Sede di lavoro : Modena / Ozzano Emilia (presenza in sede 2gg/week frequenti trasferte sul territorio nazionale) J-18808-Ljbffr