L’Account Manager Education ha l’obiettivo di far crescere la penetrazione della tecnologia Apple - in particolare iPad e Mac, prodotti terze parti - presso Scuole, Licei ed Università, pubbliche e private. Promuove quotidianamente i vantaggi della didattica presentandosi come esperto e consulente di riferimento delle istituzioni scolastiche ed interfacciandosi con il corpo docente oltre che con i referenti amministrativi. Il ruolo risponde al Sales Manager Education. Il ruolo prevede le seguenti mansioni: - La mappatura del mercato, l’identificazione dei potenziali clienti - Scuole, licei ed Università - e lo sviluppo di relazioni commerciali; - La vendita tramite presentazione di soluzione tecnologiche e dei vantaggi della didattica con tecnologia Apple presso docenti e figure tecniche; - La preparazione ed invio di offerte commerciali riservate anche in relazione alle normative in vigore per la Pubblica Amministrazione (di cui MEPA e/o Consip); - Il monitoraggio costante delle trattative in corso tramite aggiornamento della pipeline di opportunità; - Contribuire ad identificare marchi e prodotti da proporre al mondo Education in complemento ai device Apple; - Collaborare con Apple oltre che con il team di commerciali dislocati sul territorio nazionale nello sviluppo delle reti e condivisione di success stories e Best Practices; - Analizzare la performance commerciale con la review dei KPI e proporre piani di azioni e campagne; - Definire i budget, il sales mix e forecast di vendita dettagliati per la propria area di competenza; - Monitorare il mercato e la concorrenza e condividere feedback continuo e strutturato. Esperienze e profilo richiesto: - Almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo presso rivenditore strutturato di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche ad istituzioni nel canale “education” (Scuole, Università, Istituzioni Pubbliche e private); - Buona conoscenza dell’ecosistema Apple, Windows oltre che networking, storage, video conferenza, printing,: - Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e strumenti quali CRM, BI ed ERP;: - Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata Completano il profilo ottime capacità relazionali & organizzative. Spirito di iniziativa, creatività, versatilità, proattività. Sei un commerciale entusiasta e instancabile. Si offre: - Opportunità di entrare in un’Azienda dinamica ed in forte crescita; - Assunzione a tempo indeterminato con bonus competitivo legato ai risultati; - Auto aziendale in uso promiscuo; - MacBook Pro, iPhone ed iPad di ultima generazione in dotazione. Luogo di lavoro: - MILANO: con trasferte frequenti nel territorio di competenza