In Teethan S.P.A ( ), azienda medicale innovativa che opera nel mercato dentale, siamo alla ricerca di talenti autonomi, con visione e nervo commerciale, che sappiano aprire, presidiare e far crescere un'area: il mercato DACH.L'Area Manager è responsabile del mercato tedesco sin dal suo ingresso in azienda .
Interessato/a a questo ruolo? Può trovare tutte le informazioni pertinenti nella descrizione qui sotto.
La posizione prevede:la responsabilità di un budget personale per almeno i primi 6 mesi dall'inserimento, a cui si affiancherà anche un budget di area. A tendere, dopo 12 mesi circa, a fronte di risultati positivi, la risorsa assumerà solo la responsabilità del budget di area.il coordinamento e lo sviluppo delle attività sul mercatoil contributo diretto allo sviluppo commerciale dell'area assegnata
Nel concreto, la persona si occuperà di:sviluppare il mercato DACH attraverso attività strutturate di outbound salesacquisire nuovi clienti e relazioni strategiche allo sviluppo commercialecondurre presentazioni, demo di prodotto e trattative commercialisupportare, formare e accompagnare la crescita professionale del team commercialecontribuire alla definizione delle priorità di area e al presidio del territoriocollaborare con i reparti Marketing e After Sales per il pre- e post-vendita
Il ruolo combina operatività sul campo e responsabilità manageriale, con un focus chiaro sulla crescita sostenibile del mercato.
Cerchiamo una figura con esperienza commerciale solida e visione di area, in grado di coniugare sviluppo diretto del mercato e coordinamento delle risorse locali. xpavfwm
In particolare:esperienza di almeno 5 anni in ruoli commercialiprecedente responsabilità di territorio, area o mercato (anche in contesti in fase di sviluppo)conoscenza fluente della lingua tedesca, scritta e parlata;la conoscenza dell'inglese è considerata un plusabitudine a lavorare per obiettivi di budget, sia personali sia di areaesperienza nell'utilizzo di CRM (HubSpot, Salesforce o strumenti analoghi)disponibilità a frequenti trasferte in Germania e alla partecipazione a fiere, eventi e congressi di settoreattitudine alla costruzione di relazioni professionali durature (clienti, opinion leader, partner)
Completano il profilo:approccio strutturato e orientato ai risultatibuone capacità di coordinamento e sviluppo delle personeinteresse per prodotti tecnologici e soluzioni a elevato contenuto innovativoaffidabilità, concretezza e orientamento alla crescita nel medio periodo
Offriamo:Compenso costituito da retribuzione fissa (da discutere in base al profilo del candidato) più guadagno variabile su base pari al 50% della retribuzione fissaFormazione specifica per ottenere il successo economico, professionale e personale che desideri raggiungere.