A.B.S. è alla ricerca di un Sales Executive ERP Oracle per ampliare il team di Milano.
Sei la persona giusta? Leggi l’annuncio e aiutaci a conoscerti inviandoci il tuo curriculum.
Il contesto di cui farai parte
A.B.S. (Advanced Business Solutions), nata nel gennaio 2000, si propone al mercato come uno dei più importanti partner di qualità per le grandi aziende in ambito ERP Oracle.
Partener Oracle da sempre, A.B.S. accompagna le aziende nella loro trasformazione digitale e su sviluppi web innovativi gestiti in logica agile.
È recentemente entrata in Altea Federation portando in dote il suo expertise sul mondo Oracle e sull’intero ciclo di vita dello sviluppo del software a livello enterprise.
Altea Federation è riconosciuta fra i Top 8 player di Software e Servizi IT e Digital Transformation in Italia, con 1.700 risorse (A-People) focalizzate sui bisogni del cliente e una presenza capillare sul territorio italiano ed estero.
L’ingresso del fondo di private equity Chequers Capital, come azionista di maggioranza, sostiene il piano di crescita e sviluppo per il Gruppo, con apertura a nuovi mercati internazionali.
Siamo alla ricerca di un Sales Executive ERP Oracle dinamico e orientato al risultato per unirsi al nostro team commerciale. Il candidato ideale sarà responsabile della promozione e vendita delle soluzioni ERP Oracle (ad esempio, Oracle NetSuite, Oracle Fusion Cloud ERP) a nuove aziende e della gestione e crescita del portafoglio clienti esistente. Questa figura chiave avrà una profonda comprensione del valore che le soluzioni ERP Oracle possono apportare alle aziende e sarà in grado di comunicarlo efficacemente a decision maker di alto livello.
Le Principali Responsabilità Riguardano
* Generazione di Lead e Acquisizione di Nuovi Clienti: Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business per le soluzioni ERP Oracle nel mercato di riferimento.
* Gestione del Ciclo di Vendita Completo: Guidare l'intero processo di vendita, dalla prospezione iniziale alla chiusura del contratto, gestendo presentazioni, demo, proposte e negoziazioni.
* Comprensione delle Esigenze del Cliente: Condurre analisi approfondite delle esigenze di business dei clienti per proporre le soluzioni ERP Oracle più adatte.
* Presentazioni e Dimostrazioni di Soluzioni: Presentare in modo efficace le funzionalità e i benefici delle soluzioni ERP Oracle a stakeholder di diversi livelli (C-level, responsabili IT, responsabili di funzione).
* Elaborazione di Proposte Commerciali: Creare proposte di valore chiare, competitive e personalizzate, in collaborazione con i team tecnici e di prevendita.
* Negoziazione e Chiusura Contratti: Gestire le negoziazioni contrattuali e portare a termine gli accordi di vendita.
* Gestione delle Relazioni con i Clienti: Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i clienti, agendo come punto di riferimento e consulente di fiducia.
* Raggiungimento degli Obiettivi di Vendita: Lavorare in modo proattivo per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita individuali e di team.
* Aggiornamento Continuo: Mantenersi aggiornato sulle evoluzioni delle soluzioni ERP Oracle, sulle tendenze del mercato e sulle attività della concorrenza.
* Reporting e Previsioni: Fornire report periodici sulle attività di vendita, sulle pipeline e sulle previsioni di vendita.
* Collaborazione Interna: Lavorare a stretto contatto con i team di marketing, prevendita, implementazione e supporto per garantire la soddisfazione del cliente e il successo dei progetti.
Diventerai un A-People e svolgerai la tua attività a contatto con le altre Company del Gruppo. Ti confronterai con professionisti di diversi ambiti e condividerai con loro progetti ed esperienze professionali.
La qualità della vita lavorativa e il supporto alla continua crescita sono fattori essenziali in Altea Federation. Lo smartworking concorre al raggiungimento di questo intento, offrendo la possibilità di allineare gli obiettivi di lavoro e la produttività individuale con il proprio work-life balance: scoprirai perché ci piace definirci una Free Place Company!
Se cerchi un ambiente dinamico e in continuo becoming…here we are
Altea Federation è una realtà aziendale Covey compliant,
Secondo Stephen Covey, uno dei più importanti studiosi a livello mondiale delle tematiche dell’efficacia e della crescita personale, sono 7 le abitudini (#7 Habits) che distinguono le persone altamente efficaci.
In altre parole, assertività, empatia, team working, capacità di costruire relazioni, approccio people&customer oriented.
Sei La Persona Che Fa Per Noi Se Hai
* Laurea in discipline economiche, informatiche, ingegneristiche o affini.
* Esperienza comprovata di almeno 3-5 anni nella vendita di soluzioni software aziendali complesse, preferibilmente ERP, e idealmente con focus sulle soluzioni Oracle (Oracle NetSuite, Oracle Fusion Cloud ERP).
* Solida comprensione dei concetti e dei processi aziendali (finanza, supply chain, produzione, vendite, CRM).
* Comprovata capacità di gestire l'intero ciclo di vendita B2B e di chiudere contratti di valore significativo.
* Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e interpersonali.
* Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
* Autonomia, proattività e capacità di problem solving.
* Conoscenza fluente della lingua inglese.
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e potenzialmente internazionale.
* Familiarità con strumenti CRM
Altea Federation sostiene ed incoraggia le differenze, a vantaggio della nostra comunità di A-People e di tutte le Company del Gruppo. Siamo orgogliosamente per la non discriminazione e per le pari opportunità e crediamo nel rispetto di tutte le leggi applicabili in materia: per noi ogni differenza è una ricchezza!
Cosa aspetti a candidarti?
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Account Executive - Italian Partnerships
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