PbPosizione: Key Account Manager - Centro-Sud Italia /b /p pbDescrizione: /b Il Key Account Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e del mantenimento, della soddisfazione e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia, con focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica. Collabora con le funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura, promuovendo soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico. /p pbResponsabilità principali: /b /p ol liGestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata. /li liRaggiungimento dei target di vendita. /li liPromozione di dispositivi ortopedici, inclusi protesi articolari (anca, ginocchio, spalla). /li liSupporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria. /li liCollaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala e centrali di acquisto, illustrando il corretto impiego dei prodotti. /li liMonitoraggio e partecipazione a gare pubbliche. /li liOrganizzazione di visite e attività sul territorio. /li liAnalisi dei report periodici su vendite, opportunità e feedback di mercato. /li /ol pbVendite e supporto commerciale: /b /p ol liGestione del ciclo di vendita, dalla presentazione alla negoziazione e chiusura. /li liCollaborazione con il team di vendita e i distributori locali. /li /ol pbFormazione e supporto tecnico: /b /p ol liOrganizzazione di workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica. /li liFornire supporto tecnico sull’utilizzo e la scelta dei prodotti. /li /ol pbSviluppo del business: /b /p ol liAnalisi del mercato ortopedico e individuazione di nuove opportunità. /li liSostegno a RSM e ufficio gare nella preparazione di gare pubbliche. /li liCollaborazione con marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti. /li /ol pbRequisiti: /b /p ul liLaurea in discipline scientifiche o sanitarie, o almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore medicale, preferibilmente ortopedico. /li liConoscenza approfondita del mercato ortopedico, dispositivi medici e normative di settore. /li liConoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara. /li liCompetenze tecniche: eccellenti capacità relazionali, comunicative e di negoziazione. /li liAutonomia, capacità analitiche e strategiche. /li liConoscenza delle normative sulla compliance (FCPA, Sunshine Act, HIPAA, UK Bribery Act, Loi Toubon). /li liOttima padronanza di CRM, Microsoft Office e piattaforme di e-learning. /li liFluente in italiano e buona conoscenza dell’inglese tecnico/commerciale; disponibilità a frequenti trasferte nel Centro-Sud. /li liFlessibilità, spirito di iniziativa, ottime doti relazionali e capacità di gestione del lavoro e del tempo. /li /ul puOffriamo: /u Contratto a tempo indeterminato, formazione tecnica e aggiornamento continuo, inserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico. /p #J-18808-Ljbffr