I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la responsabilità di gestire un portafoglio di clienti attivi e svolgere attività di business development sui territorio di responsabilità. Principali responsabilità: - Svolgere attività di prospezione dei prospect assegnati ed auto generati; - Promuovere attività di Up/Cross selling sui clienti attivi; - Sviluppare il portafoglio Clienti Mid Corporate assegnato secondo le direttive aziendali condivise con il Sales Director Mid Corporate; - Predisporre, in collaborazione con l'Ufficio Ingegneria dell'Offerta, i progetti tecnico operativi e le relative offerte economiche; - Supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con l’area operativa e/o delle risorse umane; - Verificare i P&L della commessa in collaborazione con il dipartimento aziendale preposto; - Operare in coordinamento con la direzione operativa al fine d’incrementare la redditività delle commesse affidate e gestire le problematiche ed i claims dei clienti; Predisporre review periodiche sull'attività di prospezione e gestione portafoglio e sulle iniziative implementate per garantire il miglior sfruttamento possibile del potenziale espresso dal portafoglio clienti esistente e dello sviluppo commerciale dell’area/prospect assegnati. Principali caratteristiche richieste: - Preferenziale Laurea Triennale o Specialistica, idealmente in discipline economiche, STEM e/o umanistiche; - Esperienza maturata di almeno 3-5 anni in ruoli di Sales Account o Key Account in aziende strutturate operanti in ambito servizi (Utilities, HR, ICT, Facility, etc.); in alternativa, esperienza in società di prodotti con forte attenzione al service, servizio post vendita e orientamento alla Customer Satisfaction; - Esperienza pregressa nella gestione del segmento SME o MID; - Comprovate capacità di business development e account management; - Completano il profilo ottime doti relazionali, consulenziali, comunicative e di standing. Sede di lavoro:Roma e provincia. LI-PC Gi Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro (Aut. Min. 26/11/2004 PROT. 1101 - SG).