Posizione
Team KAM Vertical Sales IoT & 5G per il segmento Top Customer - Private e Pubblica Amministrazione
Responsabilità
* Raggiungere obiettivi di vendita in ambito IoT e 5G sui segmenti Top Private e PA.
* Definire una strategia commerciale di canale per accelerare l’adozione di soluzioni IoT e 5G.
* Affiancare il team Sales (KAM) sviluppando nuove opportunità commerciali sulla linea di business IoT e 5G e individuare nuovi potenziali clienti interessati ai servizi innovativi (Beyond Core).
* Posizionare ed accelerare l’adozione delle soluzioni IoT e 5G all’interno del portafoglio clienti del segmento TOP Private e/o Pubblica Amministrazione.
* Individuare nuovi potenziali clienti nei segmenti TOP Private e/o PA.
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita (target new business e margini).
* Elaborare una strategia commerciale efficace per garantire una crescita veloce dei risultati di business.
* Supportare i KAM nella generazione di nuova Pipeline qualificata in ambito IoT e 5G.
Principali Interlocutori
* KAM del canale Top Private e/o Pubblica Amministrazione
* Prevendita e Competence center
* Marketing e Commercial
* Contract e Legal
Requisiti Essenziali
* Laurea in economia e/o ingegneria o materie scientifiche.
* Conoscenza di soluzioni IoT e 5G applicate al mondo delle telecomunicazioni.
* Esperienza commerciale e di vendita di soluzioni innovative.
* Competenze relazionali con Executives, CIO, CTO, COO e altri stakeholder.
* Orientamento al risultato, flessibilità e attenzione al Cliente Interno ed Esterno.
* Ottima conoscenza della lingua inglese.
* Capacità analitiche e di problem solving.
* Ottima conoscenza dei pacchetti Office (PowerPoint, Excel, Word).
Altre Informazioni
* Luogo di lavoro: Milano o Roma (preferibilmente).
* Modalità: ibrida.
* Full Time.
* Tempo indeterminato.
* Disponibilità a viaggiare sul territorio e presso sede Cliente.
Equal Opportunity Employer
Siamo un luogo di lavoro inclusivo ed attento a garantire pari opportunità senza distinzione di genere, identità di genere, orientamento sessuale, etnia, età, religione e disabilità.
#J-18808-Ljbffr