Ali Professional ricerca, per rinomata azienda italiana specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti alimentari di alta qualità, la figura di Key Account Manager canale GDO.
Obiettivi del Ruolo:
In un'ottica di potenziamento della struttura commerciale la figura inserita avrà la responsabilità di gestire un portafoglio di clienti strategici nel canale della Grande Distribuzione Organizzata.
Lavorando in sinergia con la Direzione Commerciale e il Trade Marketing, avrà l'obiettivo di massimizzare le opportunità di business, garantire il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità, e consolidare la partnership con le insegne assegnate con affiancamento diretto alla rete vendita.
Principali Responsabilità:
* Gestione Clienti: Curare le relazioni commerciali con i buyer delle principali insegne della GDO, diventando un punto di riferimento strategico e affidabile.
* Negoziazione: Condurre le negoziazioni degli accordi quadro annuali, definendo assortimenti, listini, piani promozionali e condizioni commerciali.
* Business Plan: Elaborare e implementare Joint Business Plan (JBP) con i clienti chiave, monitorandone l'andamento e identificando azioni correttive.
* Analisi Dati: Analizzare i dati di vendita (sell-in e sell-out), le performance di categoria e le attività dei competitor per identificare trend e opportunità di crescita.
* Pianificazione: Definire i volumi di vendita e i budget promozionali per i clienti di propria competenza, garantendo il rispetto dei KPI aziendali.
* Affiancamento: Formare e accompagnare la rete vendita nel lancio di nuovi prodotti e nell’implementazione di accordi strategici.
* Coordinamento Interno: Collaborare attivamente con i team di Trade Marketing, Marketing e Supply Chain per assicurare un'esecuzione eccellente delle attività in-store e una gestione ottimale del flusso logistico.
Profilo del Candidato Ideale:
* Esperienza: Almeno 3 anni di esperienza in un ruolo analogo (KAM, National Account Manager) all'interno di aziende strutturate del settore FMCG (Largo Consumo), preferibilmente Food o affine.
* Competenze Tecniche:
* Profonda conoscenza delle logiche e delle dinamiche del canale GDO.
* Comprovata abilità nella negoziazione di accordi commerciali complessi.
* Ottima capacità di analisi numerica e familiarità con i principali dati di mercato (es. Nielsen, IRI).
* Padronanza del pacchetto Office, in particolare di Excel e PowerPoint.
* Competenze Trasversali:
* Spiccate doti relazionali e di comunicazione.
* Forte orientamento al risultato e approccio proattivo al problem-solving.
* Capacità di lavorare in autonomia, gestendo priorità e scadenze.
* Visione strategica e pensiero analitico.
* Formazione: Laurea in discipline economiche o marketing.
Cosa Offriamo:
* Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio/Industria).
* Pacchetto retributivo competitivo commisurato all'esperienza maturata.
* Benefit: Auto aziendale, PC, smartphone, buoni pasto.
* Un ambiente di lavoro dinamico, collaborativo e orientato alla crescita.
* Reali opportunità di sviluppo professionale all'interno di un'azienda solida e in espansione.
Sede di lavoro: Parma
* Altro: Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.