About the Company
Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.
In Florence Next, non facciamo "progetti IT". Cambiamo il modo in cui le aziende funzionano. Il nostro founder Andrea Martinello ha portato in Italia le rigore e la disciplina apprese nei Nordics (gestendo programmi per realtà come Spotify) fondendoli con la velocità e la creatività italiana. Oggi, grazie al merge con Sirocco Group, siamo una realtà internazionale che raggiunge 5 mercati: Nordics, Dubai, USA, Spagna, Italia. Unendo la delivery CRM/CPQ con quella dell'AI e della System Integration, in Florence Next, insieme a Sirocco Group, abbiamo un modello che ha già conquistato i mercati Nordici, gli USA e la Spagna.
What We Offer
* Una struttura d'eccellenza, un brand solido e la libertà di tracciare la rotta per l'Italia, offrendoti una fetta importante dei risultati che raggiungeremo insieme.
* Supporto di una piattaforma globale consolidata per accelerare l'espansione sul mercato italiano: Team Sales Global (12-13 professionisti internazionali), Dipartimento BDR dedicato, Team Marketing dedicato.
* Obiettivi chiari e libertà d'azione: definire la propria rotta operativa in un quadro di obiettivi chiari e condivisi, con management stretto.
* Sales Patch definito e Sales Quota motivanti.
* Stack Tecnologico Avanzato: Dynamics 365, Amplemarket, Vainu, Sales Navigator.
* Mobilità Internazionale: viaggi all'estero (circa una settimana al mese) per l'allineamento della gestione dei deal internazionali.
* Smartworking: Gestione dinamica del lavoro per bilanciare performance e vita privata.
* Benefit: pacchetto retributivo competitivo e macchina aziendale.
Cosa Cerchiamo in Te
* Competenza Tecnica: Forte esperienza nella vendita di CRM/ERP.
* Ottima conoscenza dei processi di integrazione e degli ecosistemi Enterprise (MuleSoft, Salesforce, Microsoft, SAP o IBM).
* Abilità nella discussione di soluzioni tecniche complesse e generare valore reale durante ogni fase della vendita.
* Network Consolidato: disponibilità di un portafoglio attivo di relazioni e lead sul mercato italiano.
* Capacità di attivare i canali corretti sin dal primo giorno, interfacciandosi con i principali vendor del settore.
* Lingue: Inglese ottimo.
* Sarà il partner strategico del CEO non solo nello sviluppo del mercato italiano, ma anche nel supporto alle attività di vendita estere.
* Mindset: autorevolezza e maturità per confrontarsi con C-Level, visione strategica, concretezza operativa e perseveranza indispensabile per raggiungere crescita ambiziosa.
* Visione: pronto a costruire e dirigere il futuro Team Vendita di Florence Next.
Le Tue Responsabilità Concretamente
* Channel & Vendor Management: punto di riferimento in Italia per tessere e consolidare i rapporti con gli Account Executive dei principali vendor (Salesforce, Microsoft, Kong) e creare sinergie costanti per opportunità di co-selling.
* Hunting & Market Engagement: gestire le attività di hunting e l'acquisizione di nuovi clienti, con campagne mirate, eventi di settore e contatto diretto (cold calling e social selling). xrdztoy
* Global Sales Support: supportare le attività sales di Florence Next all'estero, collaborando sui mercati dei Nordics, USA, Iberia e Middle East, agendo come partner strategico del CEO.
* Lead Qualification & BDR Sync: lavorare a stretto contatto con il dipartimento BDR (internazionale e locale per l'Italia) per la qualificazione di lead allineati agli obiettivi di business.
Se sei pronto a scommettere su te stesso, inviaci il tuo CV!