L/LaJunior Export Area Manager supporta lo sviluppo e la gestione delle vendite export nei territori internazionali assegnati. Operando sotto la supervisione di un responsabile senior, questa figura assiste nell'implementazione delle strategie commerciali, nel mantenimento delle relazioni con i clienti esistenti, nell'identificazione di nuove opportunità di business, nel rispetto delle normative di export e nella gestione degli ordini, coordinando la logistica per garantire la consegna puntuale dei prodotti. Questa posizione è orientata alla crescita e si rivolge a candidati interessati a sviluppare una carriera nel commercio e nelle vendite internazionali.
Responsabilità principali
1. Sviluppo delle Vendite e dei Mercati Internazionali
- Collaborare al raggiungimento degli obiettivi di vendita export nelle aree geografiche assegnate.
- Supportare l'esecuzione di strategie di trade marketing e vendita specifiche per ogni paese o regione.
- Ricercare e analizzare trend di mercato, bisogni dei clienti, attività dei concorrenti e normative locali.
- Identificare e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business nei mercati target.
2. Gestione delle relazioni con i clienti
- Mantenere un contatto regolare con clienti, distributori e agenti internazionali
- Rispondere alle richieste dei clienti, offrire supporto post-vendita e contribuire alla risoluzione dei problemi in coordinamento con i reparti competenti.
- Supportare l'organizzazione di viaggi di lavoro, fiere o meeting virtuali con i clienti, in particolare per attività formative.
3. Operazioni export e logistica
- Coordinarsi con i reparti interni (logistica, amministrazione, produzione, ufficio tecnico) per garantire una gestione efficiente degli ordini, spedizioni, importazione (registrazione) e consegne.
- Preparare e verificare la documentazione export (fatture, packing list, certificati di origine, ecc.).
- Garantire il rispetto delle normative sul commercio internazionale, Incoterms, requisiti doganali e policy aziendali sull'export.
4. Reporting e Previsioni
- Monitorare l'andamento delle vendite e preparare report periodici per l'Export Area Manager o il Direttore Commerciale.
- Supportare nella preparazione di previsioni di vendita e budget per i mercati assegnati.
- Tenere traccia di KPI come volumi di ordini, crescita vendite, fidelizzazione clienti e tempi di consegna.
5. Attività amministrative e di supporto
- Aggiornare il CRM con le informazioni clienti, ordini, stato delle spedizioni e cronologia delle comunicazioni.
- Supportare i manager senior nella negoziazione di contratti e prezzi.
- Tradurre o revisionare documenti commerciali e relativi ai prodotti, quando necessario (soprattutto per mercati multilingua).
Requisiti richiesti
- Laurea in Business Internazionale, Economia, Marketing, Commercio Estero o discipline affini.
- Esperienza da 0 a 2 anni in ruoli simili (stage o prime esperienze in export, vendite o logistica sono considerati un plus).
- Robusto interesse per il commercio internazionale e le dinamiche di vendita globali.
- Ottima conoscenza dell'inglese scritto e parlato; la conoscenza di altre lingue (es. spagnolo, francese, tedesco, arabo, mandarino) costituisce un vantaggio significativo.
Skills e Competenze
Prima di tutto, cerchiamo un profilo appassionato dei nostri marchi e dell'azienda, che lavori con un approccio positivo e imprenditoriale: questo fa parte del DNA Terenzi.
- Ottime capacità relazionali e comunicative.
- Buone doti organizzative e attenzione ai dettagli.
- Pensiero analitico e attitudine proattiva alla risoluzione dei problemi.
- Sensibilità culturale e conoscenza delle pratiche commerciali internazionali.
- Padronanza del pacchetto MS Office (in particolare Excel e PowerPoint); la conoscenza di CRM/ERP è un plus.
- Disponibilità a viaggiare occasionalmente per lavoro (in base alla regione) e a partecipare a fiere di settore.
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