L'azienda nostra cliente opera nel
settore beverage
. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il
Responsabile Vendite
che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali
Responsabilità principali
Definizione della strategia commerciale Italia
, con focus su:
o Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
o Marginalità per canale/prodotto
o Target di crescita e budget commerciale
Gestione dei canali di vendita Horeca e GD
, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
o Definizione degli obiettivi
o Supporto operativo e strategico alla rete
o Analisi vendite e performance
Relazione con i brand owners
per la commercializzazione di marchi di terzi:
o Negoziazione contratti e accordi commerciali
o Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
o Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
o Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
Requirements
* Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
* Almeno 5-7 anni di esperienza
in ruoli commerciali nel settore
beverage
o
FMCG
, con conoscenza sia del canale
Horeca
che
GD
* Esperienza diretta nella
gestione di team e coordinamento di risorse
* Competenza nella
costruzione di piani commerciali
(analisi marginalità, assortimento, listini)
* Capacità di negoziazione con clienti strategici e
grandi insegne della GDO
* Conoscenza delle
logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
* Esperienza nella
gestione di brand
e/o rapporti con
aziende terze
(brand in distribuzione)
* Inglese fluente
, scritto e parlato
* Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Benefits
Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro.