Ricerchiamo una nuova risorsa da inserire nell’area Commerciale con il ruolo di Export Civil Markets Area Manager per il nostro Brand Baschieri & Pellagri.
La risorsa, a diretto riporto del Civil Markets Head of Sales, parteciperà attivamente al processo di vendita e gestione dei clienti.
La risorsa si occuperà principalmente delle seguenti attività:
* Collabora con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di vendita con una forte attenzione al cliente e ai risultati,
* Contribuisce alla preparazione del budget annuale con le previsioni di vendita dei Paesi assegnati,
* Assiste i clienti, attraverso visite dirette e live demo, presentando il prodotto e raccogliendo esigenze del mercato,
* Si interfaccia con il cliente gestendo la negoziazione e contribuendo alla stesura del contratto,
* Definisce le strategie commerciali per il raggiungimento dei target di riferimento declinando le linee guida strategiche in linee commerciali operative sulle aree di competenza e definisce, in collaborazione con il Distributore, le strategie di marketing da implementare sui punti vendita e le linee guida per le campagne di vendita,
* Gestisce il processo di gestione delle operazioni commerciali attraverso l’analisi della richiesta del cliente/distributore, guidando il processo di negoziazione e definizione del listino prezzi personalizzato per concordare gli aspetti commerciali e le condizioni di vendita,
* Conduce una valutazione tecnica di fattibilità, collaborando con l’area programmazione e produzione, finalizzata ad individuare potenziali scostamenti in termini di capacità produttiva e la possibilità di effettuare eventuali personalizzazioni del prodotto in base alle specifiche richieste del cliente,
* Effettua un costante monitoraggio sia sotto il punto di vista finanziario, del rispetto dei contratti stipulati da parte dei clienti/distributori, sia delle operazioni commerciali, supervisionando la gestione delle richieste pre e post vendita, gestendo eventuali reclami e valutando possibili azioni correttive
* Partecipa a fiere internazionali.
Requisiti richiesti:
* Laurea in discipline economiche, commerciali o in ingegneria gestionale,
* Inglese fluente (obbligatorio), scritto e parlato e preferibile la conoscenza di una seconda lingua straniera
* Almeno 5 anni di esperienza e conoscenza approfondita delle dinamiche dei mercati civili internazionali, soprattutto nei settori armiero, difesa civile, outdoor, sicurezza o sportivo,
* Competenza nella gestione di reti distributive estere, dealer, importatori e agenti,
* E' considerato un plus la conoscenza del prodotto,
* Disponibilità a viaggi all’estero
Altre informazioni:
Orario di lavoro full time, Mensa aziendale, Pacchetto retributivo e Welfare di sicuro interesse
Sedi di Lavoro: Castenaso (BO), con disponibilità a brevi trasferte nazionali ed internazionali.
Livello di anzianità
* Livello di anzianità
Livello medio-alto
Tipo di impiego
Funzione lavorativa
* Funzione lavorativa
Vendite e Business Development
Settori
* Settori
Beni di consumo
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