Il candidato dovrà garantire lo sviluppo continuo di clienti nuovi ed esistenti nell’area di vendita assegnata tenendo conto degli obiettivi aziendali.
Principali attività:
· Si occupa di promuovere e vendere i prodotti dell'azienda a clienti diretti.
· È responsabile dello sviluppo e dell'acquisizione di nuovi clienti
· Segue l’intera trattativa, dalla proposta tecnica iniziale alla vendita finale del prodotto
· Valuta i requisiti tecnici e di prodotto del cliente, formula raccomandazioni sui prodotti, valuta la necessità di un coinvolgimento della fabbrica e garantisce il livello di supporto appropriato.
· Acquisisce una conoscenza approfondita del profilo del cliente, comprendendone le condizioni di business ed individuandone gli attori corretti.
· Redige le offerte commerciali complete dei termini di fornitura e pagamento
· Si occupa della gestione professionale delle attività sul territorio assegnato in modo organizzato e pianifica le visite clienti con priorità.
· Definisce le strategie di crescita ed individua i clienti target da acquisire
· Elabora previsioni di vendita accurate e sviluppa strategie, coerenti con la direzione aziendale, che ne garantiscano il raggiungimento.
· Partecipa alla pianificazione strategica dell'azienda e dei prodotti.
· Garantisce un supporto applicativo di alta qualità ai clienti, sviluppa e mantiene una conoscenza pratica della tecnologia e dei prodotti, delle loro applicazioni e dei loro limiti.
Oltre alle aree di responsabilità sopra menzionate, il candidato dovrà rispecchiare le qualifiche e i requisiti sotto elencati.
Qualifiche:
· Laurea in Ingegneria o Fisica
· Esperienza di vendita nel settore del testing e della ricerca e sviluppo
· Buona conoscenza della lingua inglese
· Conoscenza di Microsoft Office e CRM
Requisiti:
· Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero
· Capacità di lavorare in autonomia, per obiettivi e dimostrando un elevato spirito di iniziativa
· Abilità nelle trattative
· Forte orientamento al cliente
· Capacità di lavorare in team e in realtà internazionali
· Spiccate doti di problem solving
Possono costituire titolo preferenziale:
· La conoscenza della lingua tedesca
· L’esperienza nel mondo NVH (Noise, Vibration and Harshness)
Se interessati inviare CV direttamente a sprioletta@pcb.com