Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional – specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle & Senior Management – ricerca, per azienda multinazionale attiva nel settore logistico, una figura di:
Non si lasci sfuggire questa possibilità: si candidi rapidamente se la sua esperienza e le sue competenze corrispondono a quanto descritto di seguito.
Key Account Manager – Settore Logistica
Gestire e consolidare le relazioni commerciali con i principali OEM Automotive a livello nazionale ed europeo, in coordinamento con la sede centrale.
Analizzare capitolati e documenti tecnici complessi relativi a tender europei che coinvolgono più mercati e differenti linee di business (ad es. trasporto, stoccaggio, servizi a valore aggiunto).
Coordinare le attività interne con i reparti operativi, pricing, finance, pianificazione e legale per la definizione del perimetro delle offerte e delle strategie commerciali.
Sviluppare nuovi progetti commerciali e identificare possibilità di espansione presso gli OEM esistenti.
Gestire contratti complessi includendo SLA multilivello, KPI, penali e condizioni tecnico-economiche articolate.
Monitorare costantemente la redditività di account e contratti, proponendo azioni correttive e iniziative di miglioramento.
Redigere presentazioni commerciali, business review e reportistica periodica per la sede centrale e per i clienti.
Partecipare a incontri presso le sedi degli OEM, a eventi di settore in Italia e all'estero o a incontri con i partner del gruppo.
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Business Development nei settori logistica o supply chain.
Conoscenza fluente della lingua inglese.
La conoscenza del tedesco sarà considerata un plus.
Ottime capacità di negoziazione e gestione di stakeholder di livello senior (HQ, procurement, logistica, qualità, pianificazione).
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