Luogo di lavoro: Torino
\n
Principali Responsabilità Riportando alla Direzione Generale, il Direttore Commerciale avrà la responsabilità di impostare e governare la strategia commerciale complessiva, coordinando la struttura vendita Italia ed Estero e contribuendo in modo determinante alla crescita del business.
\n
La figura avrà un duplice orientamento: strategico, nella definizione di piani di sviluppo, e operativo, nella gestione diretta del team e nella relazione con la clientela e la rete distributiva.
\n
Principali Attività
- Progettare e implementare la completa informatizzazione del processo di vendita, promuovendo l'utilizzo evoluto del CRM aziendale per la gestione integrata delle opportunità, dei clienti e delle performance.
- Condurre analisi strutturate sui mercati internazionali e sulla concorrenza per identificare nuove aree di espansione e possibilità di partnership.
- Definire e ottimizzare il modello distributivo, garantendo coerenza con il posizionamento del brand e con gli obiettivi economico-finanziari dell'Azienda.
- Elaborare un piano pluriennale di sviluppo commerciale, definendo obiettivi, priorità, risorse e tempistiche.
- Disegnare la struttura operativa della funzione commerciale, ottimizzando processi, ruoli e responsabilità.
- Definire e monitorare il budget commerciale, impostare politiche di prezzo e margine coerenti con le strategie di mercato.
- Costruire un sistema strutturato di indicatori di performance (KPI) a supporto del monitoraggio dei risultati, della produttività commerciale e della customer satisfaction.
- Guidare, motivare e formare il team commerciale e la forza vendita, favorendo la diffusione di una cultura orientata ai risultati, all'innovazione e al miglioramento continuo.
Requisiti
- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
- Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Export Management presso realtà industriali strutturate, preferibilmente con presenza internazionale.
- Conoscenza approfondita dei processi di vendita B2B e delle logiche di distribuzione multicanale.
- Solida competenza nell'utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto della forza vendita.
- Esperienza nella definizione di piani strategici e nella gestione di budget complessi.
- Ottima capacità analitica e visione strategica, unite a un approccio pragmatico e operativo.
- Leadership autorevole, orientamento al risultato e spiccata attitudine alla collaborazione interfunzionale.
- Conoscenza fluente della lingua inglese, graditi francese e/o tedesco.
Sede lavorativa TORINO Azienda
\n
Solida realtà imprenditoriale