Se il tuo obiettivo è far parte di un contesto fortemente innovativo e ti piacciono le sfide ambiziose allora sei la persona che stiamo cercando! IN.SI. è alla ricerca di una/un Business Developer Manager Cosa farai: - Cercare e contrattualizzare nuovi clienti per servizi di consulenza manageriale e formazione; - Sviluppare relazioni a lungo termine con gli stakeholder e i responsabili decisionali dei clienti chiave; - Segmentare il mercato, definire le strategie e la pianificazione delle vendite secondo gli obiettivi del team commerciale; - Guidare il ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla contrattualizzazione, interfacciandosi con il Marketing e il PMO; - Promuovere soluzioni utilizzando il portafoglio delle offerte B2B; - Negoziare e chiudere contratti per i servizi connessi all'attività di consulenza e formazione; - Mantenere le relazioni con i clienti e identificare le opportunità di up-selling; - Lavorare con il team Marketing per migliorare la proposizione commerciale dei prodotti e indirizzare verso nuove strategie di mercato. Quali conoscenze ed esperienze cerchiamo: - Laurea magistrale in Scienze della Comunicazione (o affini); - Almeno 5 anni di esperienza commerciale in campo; - Almeno 3 anni di esperienza commerciale nel settore B2B con esperienze di vendita in grandi imprese commerciali o industriali; - Esperienza nella vendita di soluzioni di consulenza; - Presenza in un networking nel mondo B2B ed in particolare con gli HR Director; - Capacità di sviluppare un percorso di Assessment delle Competenze e Analisi dei fabbisogni; - Esperienza nella generazione di opportunità; - Esperienza nella rapida individuazione e qualifica dell’opportunità di vendita, orientata a costruire e mantenere una pipeline per nuovi business; - Disponibilità a frequenti trasferte in Lombardia. Cosa cerchiamo in te: - Capacità di sviluppare salde relazioni con i clienti; - Capacità di raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita; - Dinamicità e propensione all’innovazione; - Capacità di lavorare sotto pressione e con scadenze prefissate; - Problem Solving; - Flessibilità e capacità di adattamento. Contratto di lavoro: Tempo indeterminato Retribuzione: €2.000,00 - €2.100,00 al mese Benefit: - Assistenza sanitaria integrativa - Cellulare aziendale - Computer aziendale - Corsi di lingua offerti - Lavoro da casa - Orario flessibile - Parcheggio libero - Supporto allo sviluppo professionale Disponibilità: - Dal lunedì al venerdì Retribuzione supplementare: - Commissione Istruzione: - Laurea triennale (Obbligatorio) Data di inizio prevista: 01/10/2024