**Client Description**:
Questa è un’interessante occasione per entrare a far parte di un'azienda di produzione di macchinari industriali che sta investendo significativamente sulla propria crescita in qualità di Export Area Manager.
**Responsibilities**:
- Creare una chiara e completa mappa dei clienti potenziali e dei loro bisogni;
- Mantenere regolari contatti con rete vendita e clienti, in particolare ''grandi clienti'';
- Identificare localmente potenziali rappresentanti e/o distributori all’estero;
- Acquisire conoscenza delle regole di gara e consuetudini al fine di analizzare i contratti in modo competente;
- Definire budget in termini di volumi e marginalità, condizioni di pagamento permettendo di lavorare per obiettivi con verifica trimestrale;
- Istruire la rete commerciale sulla corretta presentazione dei macchinari;
- Collaborare con il reparto tecnico per gestire le varie fasi delle offerte e nella verifica della compliance matrix, della marginalità attesa, della pianificazione.
- Titolo di studio di riferimento: laurea in ingegneria o diploma in meccanica;
- Conoscenza Lingua inglese, titolo preferenziale tedesco o francese;
- Esperienza mínima di 5-6 anni in area commerciale preferibilmente nella vendita di prodotti/sistemi strumentali a base meccanica medio/pesante con forte presenza di automazione ed integrazione di più macchine;
- Gradita esperienza comprendente la creazione di rete di vendita all'estero;
- Capacità di instaurare relazioni commerciali e capacità comunicative;
- Ampia disponibilità a frequenti trasferte all'estero, indicativamente 40% - 50% del tempo;
- Corretto utilizzo degli strumenti aziendali SW, scheda costi, consuntivazione etc;
- Conoscenza di tecniche, principi e dinamiche di mercato, sensibilità a valori di mercato in relazione ai costi;
- Dimestichezza nell’utilizzo di strumenti di SW, office CAD, specifici commerciali;
- Attitudine a lavorare su obiettivi, Budget, con metodicità.
Richiesto domicilio su Firenze o Arezzo.
Inquadramento, retribuzione e benefit saranno allineati all’effettiva seniority del profilo.