Principali Attività - Gestione delle attività quotidiane dell'ufficio commerciale, compresa la negoziazione contrattuale e la pianificazione delle fasi di consegna e produzione; - Sviluppo e gestione della base clienti per aumentare i ricavi, coordinando l'esecuzione operativa dei progetti; - Mantenimento di relazioni a lungo termine con i clienti esistenti e acquisiti, comprendendo profondamente le loro esigenze per proporre attività di cross-selling e up-selling; - Elaborazione di piani di vendita strategici per promuovere soluzioni innovative mirate al mercato di riferimento; - Comprensione approfondita dei requisiti tecnici e funzionali delle soluzioni proposte, sviluppando offerte accurate con il supporto dei reparti tecnici competenti; - Gestione completa del ciclo di vendita delle soluzioni, dalla generazione di lead alla negoziazione e chiusura degli accordi, visitando i clienti con il supporto delle figure di Sales Engineering; - Collaborazione stretta con i team di prodotto e marketing per elaborare materiale promozionale e strategie di targeting mirate; - Reportistica dettagliata e analisi delle performance di vendita, con report diretti alla direzione della business unit italiana e del gruppo di riferimento. Requisiti Fondamentali/Must have - Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Informatica o titolo equivalente; - Almeno 5 anni di esperienza nella direzione commerciale di aziende ICT; - Ottima conoscenza della lingua inglese; - Orientamento al raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con una forte capacità di negoziazione e chiusura degli accordi. - Abilità nell'utilizzo di CRM interni e strumenti di analisi per la gestione delle vendite e reportistica; - Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che orali, e forte orientamento al cliente. Preferenziali/Nice to have - L'esperienza nel settore automotive/aftermarket sarà considerata un plus. Benefits: - Auto Aziendale - Assicurazione Sanitaria Pacchetto Retributivo E' prevista una parte variabile sugli obiettivi raggiunti Sede lavorativa Napoli Azienda Con oltre vent'anni di esperienza nel mercato dell'aftermarket automobilistico, il nostro cliente è leader nello sviluppo di soluzioni e applicativi software. Offre una suite completa di prodotti innovativi ed è riconosciuta unanimamente come punto di riferimento nel settore, supportando i clienti con soluzioni tecnologiche e personalizzate. Recentemente, l'azienda è entrata a far parte di un importante gruppo internazionale, rafforzando ulteriormente la sua posizione sul mercato e aprendo nuovi scenari di crescita. Keywords WEPRAXI PRAXIHR PRAXI AUTOMOTIVE AFTERMARKET ICT Rif. SP80202 Disclaimer: PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti. PRAXI S.p.A. garantisce i diritti previsti dalla normativa sulla Privacy e precisa che utilizzerà le informazioni ricevute ai soli fini di reclutamento e selezione del personale. Informativa Privacy