Chi siamoLeonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali tramite soluzioni Saa S e sistemi integrati. Lavoriamo con PMI italiane che cercano struttura, controllo e automazione, non semplici software.Le nostre principali soluzioni includono:
CRM, ERP e automazione basati su piattaforme Saa S
Centralini cloud e comunicazioni
Integrazioni personalizzate, automazioni e consulenza di processo
Soluzioni AI dedicata alle aziende e ai processiI nostri principali partner commerciali sono:
Microsoft, Zoho, Veeam, 3 CX, Code TWO, Check Point, Amazon Web Services.Non offriamo “pacchetti standard”: ogni progetto nasce da una analisi reale delle esigenze del cliente.Il ruoloC erchiamo un Sales Executive B2 B full-cycle, autonomo e orientato ai risultati, che segua l’intero ciclo di vendita:generazione opportunità (outbound, referral, partnership)
gestione dei meeting di discovery
costruzione della proposta commerciale (con supporto tecnico)
negoziazione e chiusura
handover strutturato al team di deliveryLa figura lavorerà su clienti PMI, con progetti a valore medio, e avrà interesse diretto nella crescita del proprio variabile tramite fatturato, upsell e rinnovi.Cosa farai concretamenteIndividuare e sviluppare nuove opportunità commerciali B2 B
Condurre autonomamente call e meeting di analisi dei processi aziendali
Elaborare offerte commerciali ad alto valore, traducendo i bisogni del cliente in progetti e soluzioni Saa S concrete redatte in autonomia e con il supporto e verifica dal dipartimento tecnico
Gestire trattative complesse
Curare pipeline, forecast e attività su CRM
Sviluppare relazioni di lungo periodo (upsell, cross-sell, rinnovi)RequisitiIl candidato ideale si deve riconoscere pienamente in questi punti:Esperienza reale (min. 3 anni) nella vendita B2 B di:
Soluzioni Saa S
Servizi IT / digital transformation
CRM, ERP, software gestionali o consulenza tecnologica
Esperienzafull-cycle : non solo lead generation o appuntamenti
Abitudine a lavorare con variabile legato ai risultati
Capacità di condurre discovery strutturate (processi, pain point, priorità)
Ottima autonomia operativa e disciplina nell’uso del CRM
Italiano fluente scritto e parlato
Lavorare 100% in Full Remote, ma restando a stretto contatto con i processi aziendali, incontrando online i clienti e potenziali
Condividere con l’azienda le azioni pianificate atte allo scopo commerciale
Mentalità 'Hunter': interesse costante nel concludere compravendite che accrescono sensibilmente il tuo premio mensile/trimestraleNon è un ruolo adatto a :profili junior o prima esperienza
venditori B2 C o porta-a-porta
figure esclusivamente “inside sales”
chi cerca solo fisso o ruolo passivoRequisiti preferenzialiEsperienza diretta o indiretta con prodotti e servizi Cloud e Saas
Vendita a PMI italiane (10–200 dipendenti)
Network attivo di imprenditori, consulenti o partner
Approccio consulenziale e orientamento al valore, non allo scontoCosa offriamoCollaborazione dipendente o Partita IVA
Sistema di compenso trasparente, con:
-parte fissa
-rilevante quota variabileillimitata, legata a fatturato e margine
-premi extra su continuità commerciale su clienti storici
-rendita su prodotti e servizi a rinnovo
Supporto tecnico e metodologico
Lavoro 100% da Remoto
Autonomia reale nella gestione del lavoro
Possibilità di crescere in ruolo strategico commerciale
Lavorerai con partner come Microsoft, Zoho, Amazon, non dovrai spiegare Chi Siamo, ma Come aiutiamoCome candidarsi
Invia:
CV aggiornato
Breve messaggio (max 15 righe) in cui spieghi:
che tipo di soluzioni B2 B hai venduto
a che tipo di clienti
che ruolo aveva il variabile nel tuo compensoLe candidature non coerenti con il profilo richiesto non saranno considerate.