Wegh Group spa seleziona un Tecnico Commerciale – Sales Engineer per la propria Business Unit Segnalamento Ferroviario.
Responsabilità
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento.
* Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
* Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
* Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio.
* Progettare ed implementare presentazioni tecniche relative al prodotto (public technical speech).
* Fornire consulenza tecnica ai clienti, analizzando le esigenze e proponendo soluzioni tecniche adeguate.
* Collaborare con l’ufficio tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
* Technical troubleshooting: affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo soluzioni, redigendo Relazioni Tecniche approfondite.
* Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
* Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile.
* Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
* Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
* Analizzare criticamente i prodotti competitor, rafforzare la tecnologia Wegh e monitorare le attività dei competitor.
Requisiti e Esperienze
* Almeno 3 anni di esperienza lavorativa come progettista elettronico, Project Manager o tecnico-commerciale.
* Valutati profili Senior o con esperienza dimostrata nel settore del segnalamento ferroviario.
Titolo di studio e competenze tecniche
* Laurea in Ingegneria Elettronica, Informatica o equivalente.
* Conoscenza dei sistemi di automazione basati su PLC o micro‑controllori.
* Conoscenza di reti di calcolatori, basi di dati e protocolli di comunicazione dati.
* Familiarità con dispositivi elettronici/elettromeccanici con implicazioni di sicurezza e processi di certificazione (plus).
* Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata; conoscenza di una seconda lingua (francese, portoghese) preferibile.
* Buona conoscenza di sistemi informatici (Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer).
* Capacità di leggere disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
* Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
* Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
Competenze trasversali
* Capacità comunicative e relazionali eccellenti.
* Orientamento al cliente e alla soluzione.
* Capacità di negoziazione e gestione autonoma del tempo.
* Attitudine al problem solving.
* Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
Dettagli di lavoro
Sede di lavoro: Prato | Orario: full time 8.30 – 13.00 e 14.00 – 17.30 | Trasferta 40% (Italia e estero) dopo il primo periodo in UT.
Benefici
* Percorso di formazione tecnica di un anno nei reparti tecnico e commerciale.
* Retribuzione commisurata all’esperienza e sistemi premianti.
Dichiarazione di parità di genere
La ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77.
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