PpPer azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di bsoluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO) /b, ricerchiamo un/abResponsabile Commerciale /b. /p pLa risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento competitivo nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell’evoluzione del modello commerciale. /p h3Ruolo e Responsabilità /h3 ul liDefinire e attuare la strategia commerciale per la GDO /li liSviluppare e gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder decisionali /li liIndividuare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti /li liCondurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e servizi /li liCoordinare, motivare e sviluppare il team commerciale /li liOttimizzare processi commerciali e gestione clienti /li liCollaborare con le aree Tecnica e RD per garantire il successo delle offerte /li /ul h3Obiettivi del ruolo (12–24 mesi) /h3 ul liCrescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia) /li liAcquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio attivo /li liIncremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integrate /li liAumento dei contratti ricorrenti (licenze, manutenzione, assistenza) /li liAttivazione di accordi quadro e partnership strategiche territoriali /li liMiglioramento dell’accuratezza del forecast e della gestione della pipeline /li liImplementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPI /li liAumento della retention e della customer satisfaction /li liEvoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficacia /li /ul h3Competenze e Requisiti /h3 ul liEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B,preferibilmente in contesti tecnologici /li liEsperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management /li liConoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionali /li liEsperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali /li liCapacità di gestire vendite consulenziali e negoziazioni strutturate e complesse /li liForte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business /li liVisione strategica unita a capacità operative e relazionali /li liLaurea in discipline Economiche, Manageriali, Ingegneristiche o affini /li liRuolo chiave con impatto diretto sulle decisioni strategiche aziendali /li liInterazione diretta con il vertice aziendale /li liContesto tecnologico innovativo e orientato alla crescita /li liSistema incentivante legato ai risultati /li liOpportunità di contribuire in modo concreto all’evoluzione del modello commerciale /li liBenefit: Auto aziendale /li /ul h3Area di riferimento: /h3 pCentro-Sud Italia /p h3Sede di residenza richiesta: /h3 pCampania o regioni limitrofe /p pGli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.198/06) e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 /p /p #J-18808-Ljbffr