PPer azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), ricerchiamo un/a Responsabile Commerciale.brLa risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento competitivo nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell'evoluzione del modello commerciale.brRuolo e Responsabilitàbr* Definire e attuare la strategia commerciale per la GDObr* Sviluppare e gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder decisionalibr* Individuare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clientibr* Condurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e servizibr* Coordinare, motivare e sviluppare il team commercialebr* Monitorare pipeline, forecast e performancebr* Ottimizzare processi commerciali e gestione clientibr* Collaborare con le aree Tecnica e RD per garantire il successo delle offertebrObiettivi del ruolo (12–24 mesi)br* Crescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia)br* Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio attivobr* Incremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integratebr* Aumento dei contratti ricorrenti (licenze, manutenzione, assistenza)br* Attivazione di accordi quadro e partnership strategiche territorialibr* Miglioramento dell'accuratezza del forecast e della gestione della pipelinebr* Implementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPIbr* Aumento della retention e della customer satisfactionbr* Evoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficaciabrCompetenze e Requisitibr* Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnologicibr* Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Managementbr* Conoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionalibr* Esperienza nella gestione e coordinamento di team commercialibr* Capacità di gestire vendite consulenziali e negoziazioni strutturate e complessebr* Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del businessbr* Visione strategica unita a capacità operative e relazionalibr* Laurea in discipline Economiche, Manageriali, Ingegneristiche o affinibrCosa Offriamobr* Ruolo chiave con impatto diretto sulle decisioni strategiche aziendalibr* Interazione diretta con il vertice aziendalebr* Contesto tecnologico innovativo e orientato alla crescitabr* Sistema incentivante legato ai risultatibr* Opportunità di contribuire in modo concreto all'evoluzione del modello commercialebr* Benefit: Auto aziendalebr* RAL: 40.000brArea di riferimento: Centro-Sud ItaliabrSede di residenza richiesta: Campania o regioni limitrofebrGli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.198/06) e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 /p #J-18808-Ljbffr