Il nostro cliente è un'azienda di rilievo nel settore di diagnostica di laboratorio. Per la sede di Napoli, stiamo cercando una figura di:
Agente settore industria
La figura ricercata è un venditore tecnico commerciale che riporta al Direttore Vendite. Garantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all’area geografica di competenza o al prodotto/servizio gestito. Effettua l’analisi dei fabbisogni della clientela e suggerisce opportune scelte tecniche/tecnologiche per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione.
Obiettivi del lavoro
·Negoziare accordi commerciali con clienti nelle aree geografiche di competenza
·Supportare le sinergie commerciali aziendali
·Supportare la Direzione Commerciale, attraverso il contatto continuo con il Direttore Vendite
·Gestire strategicamente i clienti in modo da assicurare che gli obiettivi di crescita e di profitto siano raggiunti
·Realizzare i progetti dei clienti del settore industria e utilizzare al meglio le nuove opportunità per combinare le offerte dell’azienda con le loro esigenze
Compiti e responsabilità principali
·Individua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato.
·Visita i clienti potenziali industria, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell’azienda.
·Monitora l’attività della concorrenza, trasferendo le informazioni raccolte alla Direzione Commerciale/Aziendale.
·Partecipa a manifestazioni, fiere ed eventi locali di settore per acquisire informazioni e know-how da parte di concorrenti e clienti.
·Identifica le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche tecniche e tecnologiche dei prodotti/servizi dell’azienda.
·Fornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza.
·Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati.
·Pianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con i propri superiori.
·Analizza i fabbisogni dei clienti e fornisce loro consulenza e consigli sulle scelte tecniche/tecnologiche da compiere.
·Fornisce all’Area Manager informazioni tecnico-commerciali dettagliate per un’accurata formulazione di preventivi, offerte e contratti.
·Sottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale.
·Coordina le attività inerenti all’inserimento degli ordini a sistema e si assicura che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto, coordinandosi con il Responsabile della Logistica.
·Supporta l’Area Manager e la Direzione Commerciale nella gestione day by day del reparto vendite attraverso relazioni e reportistica (giornaliera, mensile, trimestrale, annuale), pianificando e aggiornando quotidianamente, e costantemente, il sistema gestionale aziendale sulle visite – e relativi esiti – effettuate ai clienti.
·Capacità di produrre analisi statistiche
·Attitudine a lavorare su obiettivi di lunga durata ed entro brevi scadenze.
·Capacità di negoziazione e capacità relazionali.
·Capacità di lavorare concretamente con i colleghi degli altri reparti.
·Esperienza commerciale pregressa in medesimo ramo commerciale (>5 anni)
·Conoscenze informatiche a livello Office (Excel, Powerpoint, Project).
·La conoscenza della lingua inglese è requisito preferenziale. È gradita la conoscenza di altre lingue.
Si offre inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato con inquadramento da definire in base alle competenze del candidato.
Sede di lavoro: Napoli
L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003.
Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.
Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004